睿住智能：智能家居的下一個風口在哪里？

　　智能家居這些年，仿佛一直在風口上，又仿佛一直也沒踩中風口。

　　五年前關于社區家庭入口的推論導致了一場聲勢浩大的爭奪戰，家電大廠、安防設備公司以至互聯網巨頭、房地產和物業公司都紛紛入局，一夜之間都成了智能家居的信徒。

　　由于BAT、小米、京東都押注到智能音箱，使行業內外幾乎普遍認為，攻占了智能音箱，就攻占了家庭。結果短短兩年以后，轟轟烈烈的白刃戰就作了鳥獸散，“智能家居遠遠未到真正的爆發點”，“智能家居不等于一堆遙控器”等等成了這幾年新的陳詞濫調。

　　前些年，地產商隊投入最大的還是曾經最能燒錢現在最危險的恒大，2015年就號稱投入300億做智能家居，2018年成立科技公司招攬人才，開始拿每年新增的100多個樓盤大做文章，然而沒兩年，大做文章的科技風轉向了造車，前不久還在物業員工頭頂新增了一項賣車的KPI，智能家居部分基本上不再提了。

　　但撇去大盤的熱，一直堅持下來的企業，今年似乎又有一些重出江湖的跡象。

　　當然此時市場已經遠不是幾年前的市場，部分互聯網和家電大廠先后退出，堅持下來的，押注的單品也早不是智能音箱。

　　8月29日，美的置業召開2022年度中期業績發布會，發布了旗下睿住智能的一些數據。

　　01 市場就在那，但似乎又不在那

　　報告期內，睿住智能新增合同6億元，銷售額4億元，同比增長20%。累計交付超過12萬戶智慧家庭、341個智慧社區。

　　據奧維云網(AVC)監測數據顯示，2022年上半年地產精裝修市場智能家居配套項目個數774個，配套量82.54萬套。

　　按照這個數據計算，睿住智能的市占率算得上是很可觀了。

　　單看智能家居系統這個品類，睿住智能是top5中的一員，與歐瑞博、uiot、睿住智能、控客、博聯一起瓜分了48%的市場份額。

　　這個數據有些讓人吃驚，因為物業行業頭尾分化至今，幾家頭部也無法把市場覆蓋到這么大。這也側面說明了，智能家居還未廣泛走入大眾生活，滲透率依然沒有突破瓶頸，以至于競爭者寥寥，或者說單品很多，概念分散。智能家居系統上半年市場總配套項目僅有133個、8.61萬套。

　　零售端的數據似乎更有信心一些，根據《2021天貓家裝行業消費趨勢白皮書》顯示，2019-2021，天貓平臺智能家居品牌數量增長超一倍，新晉智能家居品牌不斷在增加，襯托著這個行業冉冉升起的朝氣。

　　相關的概念也更新了很多，在社交平臺上，我們經常能看到一些類似于“沉浸式回家”的內容，人臉識別秒開門，進家后只需動動嘴，燈光、窗簾、空調、電視一一打開，掃地機器人也開始工作。

　　整個過程如行云流水，引起舒適。

　　難以想象的是，這套行云流水的舒適內容，早在上世紀末，微軟就曾經發布過一條類似的：

　　女主人用人臉識別開了鎖，進屋后輕觸控制面板，屋內的光線、溫度就能自動調節。她開始準備一家人的晚餐，通過廚房的控制終端，她給孩子發去短信，與丈夫通話。晚飯準備好后，在不同房間的人通過電視或電腦都收到了提醒。

　　幾乎別無二致，卻時隔二十多年。

　　目前來看，全球最領先的智能家居市場是北美，截至2021年，智能家居的安裝基數為 5120 萬，高達 35.6% 的滲透率。

　　很多人在前幾年智能家居滑鐵盧時分析，中國四倍于美國的家庭和人口，有房地產和經濟增速的加持，顯露出很大的賬面機會。但結果是智能家居沒能爆發，原因很可能與住房條件和消費習慣有關。

　　前不久，中國家博會聯合一些潮牌媒體發布了《2022年輕人生活圖鑒》，解讀新消費趨勢，關于居家生活的內容提到許多，其中也有一條是自娛型獨居、全屋智能。

　　如果從居住需求的角度來說，可能每個人都在期待著，生活有科幻電影般的質感。

　　生活需求一直在這里，但市場也一直不溫不火。從上半年的數據對比智能家居市場和精裝修整體市場，智能家居的表現要好一些，能看到增量。未來潛力很大，但何時爆發，何時再打造出爆款，又是未知數。

　　02 被列入第二曲線

　　去年美的在總部舉行智能化大會，發布了四個物聯網平臺?，F場用自動駕駛分級遷移概括智能家電分級，并且總結愿景為“打造深度智能產品+全屋智能場景+原生智能應用，運用物聯網技術，實現更智能的家居生活”。

　　睿住智能大約深受集團公司影響，前幾天也發布了新品，兩個方向：智能空間場景解決方案，空間智能操作系統。

　　關于場景化，市場已經討論太多了，也是近期幾乎所有智能家居新品發布的關鍵詞。

　　聚焦人的需求，再把需求細化，不斷切分。不斷切分的依據，就是家居生活的真實場景。

　　這種思路大概率延續自地產母公司美的置業，這幾年房地產開發商要打造成“場景營造”探索者的呼聲很高，從戶型設計方面就開始不斷造概念，比如：布局儀式玄關、客餐廚陽臺“LDKG”一體化設計、情景化主臥等等。

　　睿住智能劃分了七個大的場景，玄關、客廳、廚房、主臥、童房、浴室、陽臺，除了老年場景，基本上把家庭生活給全概括住了。

　　在發布會上，其一直強調自己的定位：不是做智能單品出身，而是從社區空間集成方案提供者的身份起步。

　　這個定義，多少帶了點向存量市場進發的意思。從幫助地產賣房子的定位，到重構社區空間。眾所周知的一件事，幾年前地產公司大舉進攻智能家居，上市公司無一缺席，規?；�投入的都超過了50家。除了第二曲線的目標，很大程度與地產商打造社區圖書館、江南景觀的目的一致。

　　實際上按照我們的推測，睿住智能很可能在存量市場已經做了一陣子。上半年睿住智能累計交付超過12萬戶智慧家庭、341個智慧社區。對比美的置業上半年交付的3萬套房子，缺口有點巨大。

　　睿住智能想要發展，僅靠母公司已經遠遠不夠了。

　　對比大面積的存量房，新房的量就太不起眼了。以前我們說，智能家居的落腳點是家，地產商直接生產“家”，現在可能還要加上一點：物業公司幫助“管”著家。這就意味著，與消費者的溝通中掌握了更大的主動權。

　　在2021年，睿住智能第三方業務占比僅有32%，對母公司的依賴很明顯了。

　　今年開始，落地體驗中心，與尚品宅配戰略合作，開辦沙龍，負責人持續露面。睿住智能想獨立的心也很明顯了。

　　或者說，展現出被加速成長的狀態。

　　但不管背靠的樹有多大，如果真的押注在這個方向，智能家居的硬傷依然是其本質問題：不必疲于“教育市場”，拔高消費者的準入門檻，而是讓技術學習、升級，提供主動服務，讓生活回歸輕松、舒適。

　　睿住智能的CTO張振中說，睿住智能的空間智能系統，能像一張無限的網，將設備納入其中，也像所有設備的靈魂，是實現主動智能、人性化交互的基礎。

　　真的做到了嗎?

　　接受市場考驗的準備，做好了嗎?