廣州建博會 智能家居行業的兩條賽道

　　上周五，中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下文簡稱建博會)正式閉幕。作為國內建筑裝飾行業最大的智行業展會之一，廣州建博會匯聚了國內外上千家建筑裝飾相關企業，也讓我們有機會從行業的角度感受家居家裝行業的變化。

　　尤其是在智能互聯時代下，智能家居已經成為了家裝行業的關鍵詞之一。廣州建博會單是主展館A區域8個展區中就有4個展區涉及智能家居相關產品，再加上分布在其他區域中的細分智能家居產品，可以說「智能家居」已經成為了廣州建博會的「主旋律」之一。

　　但就像智能手機剛開始發展時那樣，考慮到智能家居產品有較高的研發成本，智能家居生態的搭建也需要大量時間與金錢的投入，雖然大家都認為智能家居是接下來的發展方向，但并不是所有品牌都有能力從零開始搭建自己的智能生態。

　　而且智能家居是一個線上與線下、軟件與硬件互相結合的新興產業，傳統的家居、家電品牌雖然在產品設計與制造方面占據優勢，但在智能化的進程上，這些傳統家居、家電品牌很難和具有互聯網屬性的智能家居品牌同臺競技。

　　這種傳統家居、家電品牌與互聯網智能品牌的不對稱競技，不僅為智能家居市場帶來了良性競爭，同時也讓智能家居市場的發展與其他行業顯得不太一樣。不同于那些一定要拼個你死我活的智能行業，在傳統品牌與新興品牌的對抗中，智能家居行業催生出了一種獨特的模式：全屋智能方案與硬件智能方案兩條不同的技術路線同臺競技的「兩條賽道」模式。

　　真正的全屋系統

　　我們現在介紹相對來說更能吸引大眾目光的全屋智能賽道，而近年來新興的Aqara可以說是全屋智能領域中最具代表性的品牌之一。Aqara作為綠米聯創推出的智能家居自有品牌，在2017年就將全屋智能列入自己的服務體系之一。

　　盡管Aqara、或者說綠米聯創在品牌發展的初期有著短暫的代工廠身份，但在短短幾年后，Aqara就就提出了以方案、銷售、服務、反饋為核心的智能家居4S服務體系。在這個全新的4S服務體系中，Aqara將方案(Solution)放在了4S中的首位。也正是從此時開始，Aqara脫離了過去智能家居代工廠與智能家具配件品牌的身份，正式轉型為一個獨立且完整的智能家居方案供應商。

　　作為帶有互聯網屬性的智能家居供應商，Aqara盡管經歷了多次品牌定位轉型，但作為一個智能家居品牌，Aqara始終將「互聯網」屬性貫穿在自己的產品中，這也是Aqara可以在短時間內完整從配件制造商到全屋智能家居品牌的秘訣。

　　以上周廣州建博會中Aqara的展臺為例，盡管大批Aqara硬件在建博會亮相，但在單一硬件之外，Aqara也將大量的展示空間留給了自己的智能家居場景、服務，甚至是自己生態中的合作伙伴，比如第三方品牌的掃地機器人、智能音箱設備。同時還用了大量空間介紹了Aqara的智能家居「解決方案」。

　　聯系到今年Aqara在智能家居生態上作出的努力，不難看出Aqara這是想將自己的生態當作核心產品打造。就像這幾年的蘋果的轉型一樣：硬件只是產品的載體，沒有品牌能用單一硬件打動全世界的消費者。但如果將硬件所承載的產品生態當作自己的核心產品與核心競爭力，讓用戶可以親手打造適合自己的智能家居系統，這無論對品牌還是用戶來說，都是最好的方案。

　　全屋智能方案的行業前景

　　憑借自己在互聯網領域所積累的技術優勢、Aqara、歐瑞博等全屋智能品牌在短時間內就構建了屬于自己的全屋智能生態，將品牌的身份從智能家居硬件制造商，提升至智能家居硬件的整合者、方案的供應商、平臺的掌舵人。

　　產業地位的升級為這些全屋智能品牌帶來了更多可能性，也帶來了更多的話語權。這些全屋智能品牌不需要繼續在智能家居配件一線浴血奮戰，和智能開關或燈泡品牌大打價格戰，同時也能從開放的生態中受益。這對于智能家居品牌來說無異于一次產業升級。

　　現在像Aqara、歐瑞博這樣在全屋智能領域具有影響力的品牌還不多，全屋智能方案可以說是一片全新的藍海。在智能家居浪潮的推動下，全屋智能品牌未來的發展也只會蒸蒸日上。

　　但問題在于，全屋智能品牌有非常高的準入門檻，它要求品牌在智能生態搭建，軟件平臺研發、硬件制造等多個領域都擁有更高的造詣，這也是全屋智能家居至今沒有太多品牌涉足的主要原因?？紤]到切換賽道的難度，大多數品牌都選擇停留在目前的賽道上養精蓄銳，尋找升級轉型的機會。

　　硬件聯網模式只是臨時方案

　　雖然部分品牌沒能實現賽道切換，但并非所有品牌都選擇坐以待斃，在傳統家居品牌與全屋智能解決方案之間，我們依然能找到一些處于兩者之間，同時帶有全屋智能與傳統家電特色的品牌。來自小米的米家就是最好的例子。

　　作為互聯網品牌，小米、TCL等品牌在智能家居「智能化」這個細分領域做得可以說非常出色，從風扇到空調、再到臺燈和智能音箱，無論黑色家電或白色家電，小米統統都能實現智能化。

　　而從全屋智能的角度來看，米家確實也實現了一定程度上的「全屋」智能。但和Aqara相比，米家的全屋智能，似乎又有些不一樣。借用拓撲結構來解釋的話，如果說Aqara、歐瑞博的全屋智能解決方案是網狀形、甚至是全連通形結構，那就現階段的米家而言，它還只是一個以智能手機服務為核心的星形結構。

　　其實這并不是小米一個品牌的問題，不少由手機品牌搭建的智能家居系統其實都有這樣的問題。由于品牌在智能化頗有建樹，與其搭建真正的家居互聯，給所有電器加入聯網能力，讓智能設備可以在連接網絡的情況下借助互聯網統一管理顯然是容易實現的方案。

　　但問題在于，借助外部網絡進行智能家居管理，這不僅為智能家居的網絡安全帶來隱患，同時也無助于提升用戶體驗，更有披露用戶生活信息的可能。盡管獨立聯網模式在生態鋪設前期能顯著降低硬件與軟件成本，但卻無法真正融合智能與家居，這也是在智能家居發展至今，獨立聯網模式依舊不被看好，只能當作臨時解決方案的主要原因之一。

　　傳統品牌如何自救?

　　當然了，建博會上除了智能家居品牌的展示，我們也能看到不少傳統家電品牌的展臺。但問題是在智能家居的沖擊下，這些傳統的家居、家裝品牌又該如何搭上智能家居這趟產業升級的快車呢?廣州建博會中，不同的品牌給出了不同的答案。

　　正所謂「打不過就加入」，既然傳統家裝品牌在智能家居的浪潮中備受沖擊，那為什么不主動加入那些已經成熟的智能生態呢?百年傳統鎖具品牌Yale就是很好的一個例子。作為原柱彈子鎖的發明者，18678年成立的Yale鎖已有超過百年的歷史，在海外、尤其是北美地區也是家喻戶曉的鎖具品牌。

　　在智能門鎖的沖擊下，Yale選擇與現有的生態合作，為自己的智能門鎖加入對智能生態的支持。從品牌的角度看，加入現有生態顯然是進入智能家居行業多種途徑中最節省成本的一種。雖然日后發展可能會受到上游生態的鉗制，但在智能家居生態越發重要的2021年，「加入」也不失為一種選擇。

　　但對于行業話語權與議價能力都更低的小家裝品牌來說，加入生態意味著將收益拱手相讓，因此在建博會上，我們也能看到不少品牌采取了全新的發展方向——照搬智能手機的技術，在生態上「自立門戶」。

　　從用戶的角度來看，這種自立門戶顯然站不住腳。我們選擇智能家居品牌，看中的無非只是硬件背后的生態，而不是這個產品本身。在建博會上我們能看到不少采用了過去用在智能手機上的技術，比如采用3D結構光實現人臉解鎖的智能門鎖、又或者AI技術的化妝鏡。從技術的角度來看，這些產品確實足夠智能。但從智能家居的角度來看，一個不能與生態聯動的智能門鎖宛如一座信息孤島，終究也只是傳播使用的噱頭，最終也注定被新型智能家居淘汰。

　　總結

　　從兩條賽道各自的發展方向來看，無論全屋智能還是硬件獨立聯網，對應的品牌都選擇了自己更擅長的道路：以硬件為本，具有線下屬性的「互聯網」公司通常會發揮自己線下的優勢，將全屋智能當作品牌發展方向。而以軟件服務為本，沒有自己核心硬件的品牌則會以硬件獨立聯網為主攻的道路。

　　盡管從用戶體驗上，兩條賽道各有優劣，但總的來看，兩條賽道說到底其實是智能家居市場不同階段的具體表現?？紤]到智能家居行業正在飛速發展，可以預見的是在不久的將來，硬件聯網方案的市場很可能會被全屋智能方案侵蝕，全屋智能方案也將迎來更大的發展。

　　而在上游品牌的沖擊下，細分領域的傳統品牌將全面與獨立聯網方案的智能家居品牌合作，以代工的方式實現智能化。而那些選擇自立門戶的品牌，終將成為智能家居浪潮下被時代拋棄的歷史。