智能家居的海市蜃樓 正將中小企業帶入死海

　　公雞叫，天會亮;公雞不叫天也會亮;關鍵是天亮的時候，你是否醒著?醒的太早你在熬夜，當真正天亮時你熬不住卻睡過去了。

　　對于智能家居行業的中小企業而言也是一樣，活下去，才能看到第二天的太陽。

　　從發展歷程上看，中國智能家居行業經歷了三個階段：

　　1997-2008年是互聯網時代，產品與用戶屬于單點連接，缺乏大數據和應有平臺，產品集中在安防和智能控制兩個領域。

　　2009-2012年屬于移動互聯網時代，智能觸控、多平臺連接、通信協議打通互認、數據庫的建立，為智能家居高階發展奠定了基礎。

　　2013年至今，進入了物聯網時代。云平臺、服務主機、物物互聯、5G技術等，新技術浪潮讓智能家居迎來新的風口。

　　但是行業發展之初，下場的中小企業都是從一個個的智能家居硬件做起，如今，照進智能家居單品企業的曙光已經悄然暗淡。

　　中小企業進入地獄模式

　　智能家居行業的發展可謂一波三折，經歷了最初的概念熱潮、爆款硬件、資本冷靜、全屋智能、智慧園區、地產精裝化……

　　如今，智能家居各方勢力越來越多，大大小小的企業無數，也給人一種“百花齊放”，甚至“蘿卜開會”的感受，事實也恰恰如此。

　　據36kr發布的《智能家居行業研究報告》，智能家居分為三方勢力在爭斗。

　　第一陣營是互聯網巨頭，阿里、百度陸續以智能音箱入局，相繼布局智能家居產業鏈，開始一試水溫。

　　以阿里為例，智能家居方面已經形成了多點開花的布局。

　　在底層技術上，阿里巴巴已將IoT升級成集團第五大戰略，阿里巴巴IoT方案下形成了智能人居解決方案，提供面向人居的物聯網一體化方案;

　　在銷售渠道上，阿里巴巴正在家居上重點布局，投資了居然之家和紅星美凱龍兩大家居渠道巨頭。

　　在硬件單品上，阿里重點發力智能音箱品類，從存量設備來看天貓精靈是中國最大的智能音箱品牌。

　　在產業鏈布局上，阿里投資智能家居云設計&云制造平臺三維家、優點科技;

　　不過阿里巴巴對提供智能家居設備或者系統本身沒有興趣，就像所有巨頭一樣，它希望構建一個生態或者說平臺，占據用戶居家場景，而不只是賣硬件或者系統賺錢。

　　第二陣營是家電和手機等硬件企業。

　　華為2015年正式發布智能家居HiLink戰略，正式進軍智能家居生態，而彼時小米已經在智能家居領域深耕兩年有余。

　　直到2018年，華為正式發布AloT生態戰略，2019年，將之明確為“1+8+N”戰略后，華為在智能家居領域的擴張速度明顯加快。

　　相較于發展迅猛的華為，搶先布局智能家居行業的小米，已經在生態布局方面打下了一片江山。

　　從2013年起，小米就在智能家居產業落子，圍繞智能手機建立家居生態鏈，時至今日，在小米生態鏈中成長起來的云米、綠米、石頭科技等品牌，有的登陸科創板，有的進入千家萬戶，贏得了消費者的認可。值得一提的是，小米在智能家居市場中占據的份額是最大的。

　　在3C企業大舉進軍智能家居領域之時，作為“原住民”的傳統家電巨頭也沒有閑著，面對迎頭大浪，家電巨頭開始了智能化升級之路。

　　在布局智能家居的傳統家電巨頭中，較為激進的是格力、海爾、美的和TCL.

　　家電巨頭的轉型不像3C企業似的像一個打破規則的“野蠻人”，故事特大同小異：針對原有家電進行智能化升級。

　　許多家電到了用戶家里，用戶將購買更多該品牌的家電，用戶對家電智能化有剛需，比如遠程開啟空調。如果能夠將家電智能化，就可以提升用戶體驗、提高售后服務的效率和質量，以及在硬件外形成持續的服務甚至商業模式。以TCL為例，它在今年宣布了AI×IoT的整體戰略，提出4T(T-LIFE、T-HOME、T-LODGE、T-PARK)業務戰略，成立智能家居業務中心，推出智能門鎖等產品落地T-HOME戰略。

　　總的來說，家電巨頭和3C巨頭都是設備、平臺兩手抓，因為設備賣得好有一定的入口優勢，因此又想搭建平臺，讓更多第三方設備可與自家設備互聯互通。

　　第三陣營是專注提供智能家居硬件：歐瑞博、涂鴉、綠米、鹿客、斑點貓等公司，目前都在高速成長中，還算不上巨頭。

　　這類企業以提供智能門鎖等單品的玩家為主，鹿客是代表。這類玩家瞄準一類最具剛需的智能家居單品，單點突破，截至目前最剛需的智能家居單品應該是智能門鎖，它解決了人們不愿或者容易忘帶鑰匙的剛需。

　　從2015 年開始的三年時間內，中國智能門鎖總體銷量每年增長近100% ，據前瞻網測算，到2022年，我國智能門鎖的年銷量將超過4600萬把，智能門鎖有著雄厚的市場基礎，只等著爆發的那一天，屬于典型的朝陽行業。數千玩家加入了這場智能門鎖的混戰中，其中有傳統門鎖廠商、有鹿客這樣的新銳、有歐瑞博這樣的智能家居明星，也有小米、360、華為、TCL、美的、海爾等老牌巨頭。

　　除此之外，隨著智能化精裝樓盤的增長，智能家居這把火再次燃起燎原之勢，地產升級、房企入局，讓智能家居市場的戰爭更加激烈。

　　一個為數不多流金淌銀的行業，自然會引發行業內外的巨頭掠食。市場上想要追逐智能家居風口的企業越來越多，互聯網巨頭、傳統家電廠商、3C企業，以及盯上“智能家居”肥肉的地產商們虎視眈眈。

　　對于在夾縫中生存的中小企業而言，市場中的競爭壓力無疑會越來越大，可以說企業發展進入了“地獄模式”。

　　狼煙過后 一地雞毛

　　智能家居產業鏈涉及多個行業，企業強勢介入反映出這個行業的明日朝陽，大家都趕著這大好勢頭，搶先上前分一杯羹。

　　公開數據顯示，全球智能家居市場規模高達千億美元，但中國的智能家居市場啟動卻較為遲緩，各品牌各平臺各自為陣，導致標準滯后。

　　雖然在硬件上，中國智能家居中小企業已具備了一定的競爭力，但體驗服務系統仍待完善。

　　但是硬件與生態終究是有一定差距，當概念不再被熱炒，資本逐漸趨于冷靜，諸多中小企業被市場無情淘汰，國內智能家居行業開始進行第一輪清洗。

　　狼煙過后，一地雞毛，中小智能家居企業進入發展死海。勉強活下來的企業，幾乎全都開始轉型做區域型的TO B市場，成為巨頭解決方案的一部分，或者淪為“他人的嫁衣”，以加工生產的角色在行業茍活。

　　究其原因，是因為企業規模小，缺資金、缺品牌、缺人才，再加上智能家居行業僧多肉小，中小企業難以獲得合理溢價，最終會在制造產業鏈和消費產業鏈被行業遺忘。

　　另一方面，智能硬件產品價位低廉，解決方案也大多是項目制，做一個少一個，但是硬件和軟件研發投入卻很大，只靠一款或幾款智能硬件單品通過「低毛利、“高”銷量」的方式做，難以維持團隊開銷。

　　現在看來，無法聯通的單品，只是一個個分散的數據孤島，智能家居僅僅賣產品是不夠的，還需要與之配套的生活方式和場景。

　　而場景背后，是足夠大的生態和平臺支撐，中小企業沒有足夠資金去做這些重資產的事情。

　　再加上智能家居單品市場并沒有想象的那么大，諸多中小企業追求用單品高銷量謀求利潤的想法，淪為天方夜譚。

　　從宏觀市場層面看，企業角逐實力為王，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，贏家通吃，輸家暗淡出局。

　　智能家居行業比拼的關鍵時機，誰錯過了黃金時代就可能被對手遠遠地甩在腦后。

　　智能家居上半場的主旋律還是在硬件設備普及和連接上，那么智能家居進入下半場——將不再是單品智能，而是場景，是生態，是平臺。在以數據為核心的生態下，智能家居會從“硬件之奪”向“平臺之爭”發展。

　　沒有強大市場能力和龐大供應鏈優勢的中小企業，或許早已失去踏入智能家居的“決賽圈”的資格。

　　結語

　　其實，智能家居行業發展過程中一直存在著一個悖論：

　　一方面，智能家居行業要成長起來，必然需要大量的精品智能硬件作為根基。

　　另一方面，僅僅靠智能硬件單品，創業公司又難以生存下來。

　　過去，智能家居帶來一場前所未有的產業浪潮，行業飛速發展，市場上出現了大大小小的產品品牌，各方勢力“百家爭鳴”。

　　如今，智能家居市場競爭已全面放開，為占領市場，各個勢力會有不同的出牌方式，有的大刀闊斧，有的潤物無聲。不過萬變不離其宗，贏得市場認可取決于高性價比，而企業發展的生命線在于創新技術、產品質量、以及渠道能力。

　　未來的智能家居行業，將是各方勢力在技術、產品和價格方面的比拼，這就要求企業不斷地創新，提高技術實力，打造多場景聯動生態。資金不足，人才欠缺，品牌力弱的中小企業，已經失去了走上下一個舞臺的“入場券”。

　　弱肉強食的法則在商業江湖里體現的淋漓盡致，智能家居行業的中小企業，最終還是淪為了砧板上的那塊“弱肉”。