智能廚衛品牌要善用營銷策略 為價值創造指引方向

　　在這個渠道為王的時代，營銷的作用似乎被夸大了。不少智能廚衛企業過度關注營銷的作用，而忽視了自身價值的創造。其實，營銷自身不能產生價值，它只能為智能廚衛企業的發展提供創造價值的可能性。

　　企業常見三種營銷方式解析

　　一是以顧客為中心的營銷。這是最典型的營銷方式，它也是一切營銷方式的基礎。它的關鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價值，并在為顧客提供適切價值的基礎上，滿足顧客需求。通俗地說，就是不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓顧客“吃好”。當然，這也是行業領先者的營銷方式。行業領先者傲立群雄，只有采用這種方式才能找到正確的營銷方向。

　　二是以產品為中心的營銷。這種營銷方式有一個潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其價值的前提下，全神貫注于產品，把產品做到極致，讓顧客愛不釋手，讓競爭對手望而生畏。堅持這種營銷方式的智能廚衛企業，本質上屬于市場追隨者。發現顧客需求和價值是行業領先者的事情，自己的任務就是在某個方面，比行業領先者做得更好。這種智能廚衛企業做到極致，則有可能成為挑戰者。

　　曾經，相對跨國公司，幾乎所有中國智能廚衛企業走的都是這條路。這條路有兩種走法：一種是模仿或者建設性模仿，但模仿就是模仿，再具建設性，也無法實現超越;一種就是模仿替代，模仿是手段，替代是目的。二者之間最顯著的區別是，前者以模仿甚至亂真為目標，后者以超越為目標。

　　三是以競爭為中心的營銷。這種是看起來最上不了“臺面”的營銷方式，但在營銷實踐中，它卻是最具效率的選擇。無論制定策略還是政策，它無處不瞄準競爭對手。它一般是中小智能廚衛企業和小微智能廚衛企業的選擇。

　　營銷是價值創造的“風向標”

　　其實，盡管是認識的基礎，但上述都是一般而論。在決定本智能廚衛企業基本營銷方式之后，所有智能廚衛企業都需要兼顧其他營銷方式。

　　產品是價值的載體。所有智能廚衛企業的差異或者區別，都能夠從產品上找到原因。產品上的差異或區別，最終會通過目標人群體現出來。你既可以認為這是智能廚衛企業主動細分市場的結果，也可以認為是顧客對產品選擇的結果。

　　在綜合家居市場，在智能廚衛市場，在網上商店，與其說是智能廚衛企業在營銷，不如說是顧客在選擇。最有說服力的，表面上看是品牌、是價格、是展示，其實歸根結底是產品。

　　在智能廚衛商品營銷上，智能廚衛企業必須堅持價值創造。這是智能廚衛企業生存的理由。其次，必須把價值物化在產品或者服務上。最后，就是必須把價值批量地轉化為貨幣。因此，價值創造與智能廚衛企業采取什么營銷方式沒有什么關系?；蛘邠Q種說法，不管智能廚衛企業采取什么營銷方式，智能廚衛企業都必須創造價值。

　　營銷的作用就在于為企業價值創造指引方向。為此智能廚衛企業在營銷時，不能過度夸張營銷的重要性，要注重其創意性，讓營銷為企業的發展拓寬渠道，提升品牌影響力。