照明市場回暖，五光十色渠道+技術雙向蓄力搶先機

　　市場調研公司Global Market Insights在近期公布的調研結果中指出，預計從2019到2025，全球智能照明市場年復合增長率將超過15%，其中，以中國為代表的亞太地區將成為新的增長極。

　　中商產業研究院也抱有相同觀點。相關研究院表示，雖然今年受到疫情影響，但“2020年中國智能照明行業市場規模有望接近300億元”。

　　市場回暖，新增長空間打開，傳統照明企業該如何把握這一時代賦予的商機?

　　來自“燈都”的五光十色照明用一套組合拳給出回答：左手渠道，右手技術，結合全新升級上線的P8運營系統，同時激活營銷鏈路的前后端，充分發揮制造優勢和渠道優勢。

　　構建營銷“金字塔”，復制成功

　　對于大多數消費者而言，前往終端門店了解產品，仍是家居照明消費的首選方式，因此，占據多數銷量份額的線下渠道，依然是廠商的必爭之地。

　　傳統照明企業擁有豐富的銷售渠道資源，這也意味著，企業具備將產品快速推送至市場的能力。五光十色照明總經理章厚定認為，在行業增速換擋的背景下，如何將優勢發揚光大，如何快速轉型和切入市場，是現階段照明企業亟需解決的問題。

　　為更好地賦能線下，五光十色在今年正式啟動了“金字塔計劃”。五光十色終端運營總監潘家友告訴記者，將按計劃，分階段有序推進金字塔計劃，首期成員控制在100名以內。“我們從全國近千名經銷商中，遴選出一批優質的核心經銷商，提煉、梳理他們在終端運營上的成功經驗。”潘家友進一步介紹道，“未來，我們會把這些無形資產與P8運營系統進行有機結合。”

　　據了解，P8運營系統是五光十色針對終端運營祭出的又一利器，覆蓋門店運營、集客、團隊、導購、老客戶、轉化等多方面。安徽經銷商劉總是“金字塔計劃”的首批成員，他的蕪湖門店在4月就導入P8運營系統，5月就已先于當地同行恢復元氣。

　　提及下一階段的發展，潘家友表示，重點會讓首期“特戰隊”成員開展線上分享和線下培訓，詳細講解終端運營的各項心得，帶動營銷渠道整體升級。

　　升級智能化體驗，滿足需求

　　成為專業值得信賴的照明方案解決商，這是把握當下市場發展趨勢的關鍵。

　　傳統照明企業可以在兩個方面對產品進行升級，以滿足客戶對家居智能照明的消費需求。一是控制系統(俗稱軟件端)，如藍牙、WiFi、及專業小程序等，二是模塊(俗稱硬件端)，如天貓精靈模塊等，在原有燈具上直接安裝升級，讓消費者實現家居不同場景的控制需求，體現不一樣的智能生活，以此體現品牌的科技含量從而提升口碑。

　　另一方面，提供優質的照明解決方案，一次性滿足不同生活場景的需求。去年，五光十色先后與天貓精靈、酷家樂合作，在推出全屋系列產品的同時，通過3D云平臺，在全國終端上線智能照明設計服務，獲得廣泛好評。

　　隨著智能照明應用越來越廣泛，簡單的“小程序控制”、單一的語音開關燈等，與用戶深層次需求仍存在距離，廠商只有與生活場景相融合，挖掘真實需求并加以滿足才能征服用戶。對此，五光十色方面透露，正在打造獨立的智能產品體系和小程序，目標是實現特定條件進行場景聯動，實現節能、優化光照等效果，比如允許用戶根據不同的時間、環境進行自動化控制，全面提升照明體驗的同時兼顧節能。

　　“目前云商城小程序已經上線，用戶可以通過在小程序中智能系統對不同場景的燈光進行組合設定。”五光十色相關負責人邊說邊用手機進行了演示，在簡潔的操作頁面中，可以對臥室、客廳等場景分配不同的照明模式，再形成專屬的偏好組合。在此基礎上，還可以根據不同家庭成員的需要，展開多個組合，更加人性化。

　　對后續發展規劃，五光十色相關負責人表示，目前智云商城小程序正在快速迭代階段，新版本將融入更多功能，創造更好的用戶體驗。