灶具經銷商想獨占鰲頭 需從四個方面進行完善

　　隨著一二線城市灶具市場被大品牌大經銷商侵占，市場日趨飽和，市場競爭加劇，越來越多灶具經銷商開始轉戰農村市場。不過雖然農村市場對于灶具的需求增大，市場也尚未飽和，但是農村市場的競爭依然存在，因此，灶具經銷商要想獨占鰲頭，還需從以下四個方面進行完善。

　　灶具經銷商應把目光放在市場和顧客上

　　把目光盯在市場和顧客上 提高成交率有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產品利潤空間，這才是我們應該思考的問題。

　　灶具經銷商應主動挖掘客戶需求

　　市場上的灶具產品都大同小異，區別不大，但是盡量不要和同行拼價格，一款灶具，別人報價2800塊，另外一家報3900，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，但如果報價4000，給人感覺就是好灶具，因為在大多數人眼里，貴的就是好的。灶具屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。對于一個不懂的東西，大多數人都是以價格做質量好壞的標準。

　　灶具經銷商應該和客戶講價值

　　很多消費者在一開始談價格的時候都說，這么怎么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴?？腿诉@樣做的目的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你處于下風了，客人會覺得，原來水分這么大，那肯定還有很大的降價空間，慢慢的你越是降他越是不滿足。

　　解決砍價的問題，要求經銷商有一定的專業知識，告訴他為什么貴。盡管有時候他們也不懂具體的價值是什么，但你要把區別說出來，會有什么樣子的影響，指出產品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益，可以適當夸大痛點，給他描繪一個買便宜家具的嚴重后果，然后形成對比，促成下單。

　　灶具經銷商可制造成交后意外驚喜

　　可以發現，農村人不怎么相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來被老顧客介紹的新客戶也會源源不斷。而如何拉攏這些老顧客為我們帶來新顧客，可以考慮在成交后送客人一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西。這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給客人營造意外驚喜，超出了別人的期待。

　　灶具經銷商在經營時，應考慮當地的消費習慣，結合當地的風情風俗，針對性的制定營銷策略，總而言之，灶具經銷商只有經營有“道”，才能少走彎路，贏取更多的消費者青睞。