提升經銷商資源整合能力 鞏固灶具企業發展橋梁
灶具經銷商作為聯系企業與消費者之間的紐帶,一直是灶具行業發展最重要的橋梁,對灶具市場的發展起著非常重要的作用。那灶具經銷商在發展過程中還要注意哪些方面能力的培養呢?
提升整合灶具企業資源的能力
一個灶具經銷商想要做大做強,一定要取得灶具企業支持,并且能夠有效的利用,尤其是有一定實力企業的資源。一個市場要做強做大,灶具企業一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。其中最重要的就是能夠有效整合灶具企業的資源,每個企業在每個市場一般情況下都有人員投入,問題的核心是能不能把灶具企業的人納為自己所有,且還可以合理的規劃,身兼多職且又便于管理。
有實力的灶具企業資金方面相對而言都比較強勢,作為經銷商,如何去套用灶具企業的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多,每個灶具企業都希望壓貨,但是灶具企業真正的原因并不希望壓貨,更希望經銷商能夠高度重視灶具企業的產品,在這樣的情況下,只要經銷商重視灶具企業的產品,一般情況下,灶具企業都會給予大力的支持。因此經銷商一定要有整合企業、商家、市場資金的概念、思路與能力。
提升整合市場渠道資源的能力
經銷商一定需具有整合灶具市場渠道資源的能力,每個以地級市為單位的經銷商,要想把所轄區域的渠道都能輻射,那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式,涉及利益眾多、關系復雜。那么作為灶具經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷,怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢,能不能把下游客戶的錢變為自己的錢,能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛,能不能把做各類渠道的經銷商的業務員變為自己的業務員最為重要。
從上可知,灶具經銷商只有多方面入手,循序漸進,才能真正起到鞏固發展橋梁的作用,提高企業市場競爭力。
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