灶具企業四步走：與經銷商攜手并進

　　所謂“得人心者得天下”，如今灶具企業之間的競爭拼的是人才，拼的是團隊，唯有“走心”的管理才能留住人才，才能上下團結一致。經銷商是企業獲取利潤的終端渠道，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的必要手段，灶具企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

　　第一步：讓經銷商了解企業的政策

　　灶具企業不能夠盲目地追求銷售額的增長。應該讓經銷商了解企業的方針，并且確實地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了灶具企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業的政策，是企業對經銷商管理的重要方面。

　　第二步：經銷商參與企業促銷活動

　　經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動，是否都積極參與并給予充分合作?每次的促銷活動都參加，而且銷售數量也因此而增長，表示對經銷商的管理得當。經銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，就要分析原因，制定對策了。沒有經銷商對促銷活動的參與和配合，促銷活動就會只花錢沒效果。

　　第三步：經銷商協助對終端賣場進行管理

　　盡管終端賣場是屬于經銷商范疇，但由于賣場只認生產廠家的品牌，他們對生產廠家的感知決定了對產品的質量、療效和品牌的感覺，所以灶具企業要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產品的意見和改進建議，同時聯絡感情。

　　第四步：協助經銷商了解競爭對手情況

　　灶具經銷商平時只埋頭經營，缺乏專業的市場研究，企業的業務員要結合平時的市場走訪，細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現，并把情況及時與經銷商溝通，使他們隨時掌握市場行情，適當調整營銷戰術。

　　總之，灶具企業只有真正的關心經銷商，對經銷商在產品質量、培訓及裝修上給予保障與支持，不僅僅是給經銷商以定心丸，同時也是在向經銷商表達誠意，這樣才能有愉快而長遠的合作，企業才能健康的發展。