價格戰此起彼伏 灶具企業如何剔除大毒瘤?

　　過度價格競爭存隱憂

　　在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰愈演愈烈。“砍價會”一度成為門灶具市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰的獲益者，能使自己的產品在短期內實現薄利多銷。事實上，過度的價格競爭對整個行業的持續、健康發展極為不利。

　　部分業內人士毫不掩飾地表示：“打價格戰，其實就是在透支營銷，是在賣血發展。”灶具品牌的核心競爭力應該是產品質量和商家服務，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業整體發展。不過，價格影響到盈利，對于企業來說確實很重要，根據企業的實際情況制定價格更為合理。

　　價格對終端銷售量的影響力

　　在營銷的4P組合中，只有“價格”能夠產生收入。灶具企業如果能夠很好地實現差異化，就可以盡力提高售價。同時，企業也應該考慮價格對銷售量的影響，追求最高利潤。制定價格很重要，對很多灶具企業來說，在銷售量不變的前提下，其產品價格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業準確地分辨報價和實際價格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶，企業將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價格對于企業來說非常重要。

　　有的企業選擇“在預估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價法以成本為基礎，是最常用到的方法。還有的企業選擇“以價值為基礎的定價法”，也就是“估算出消費者愿為此項產品或服務支付的最高金額”，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

　　觀察一些成功的灶具企業，我們可以看出，他們大多數都在產品及服務上形成差異化，做出消費者需要的“產品線”供選擇，這樣可謂是兩全其美，既不會流失客戶，還能夠賺錢。