灶具企業的渠道建設 七大方法可借鑒

　　灶具企業想要將產品推廣出去，最關鍵的一個環節就是正確選擇營銷渠道，在市場如此激烈的情況下，灶具企業必須得開拓新的營銷渠道，渠道的建設可關系到一個企業長遠的發展，下面的七種方法可供灶具企業借鑒一下。

　　1、策劃有吸引力的產品招商

　　對灶具于企業的營銷發展來說，企業招商往往是建立營銷渠道的第一步，尤其是在資源能力有限的中小企業更應該重視招商工作的重要性。在確立招商之前，在提煉產品賣點、推廣方案的設計、策劃配套的銷售策略的基礎上，制定一個切實可行的招商方案，進行有效的宣傳。

　　2、重視選擇合適的經銷商

　　作為中小灶具企業管理者，經銷商是小企業產品在市場上賴以生存并發展的唯一支柱，但由于中小灶具企業經濟能力有限，往往在整體推廣或者與經銷商談判的抽馬上缺乏主動權，因此，這也就要求灶具企業要從經銷商的選擇上入手減小推廣的難度，選擇一個忠誠可信的經銷商，按照企業的發展戰略去運作整個市場，促使整個渠道網絡的穩固發展。

　　3、選擇合適的渠道運營模式

　　灶具企業由于品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因此，灶具企業必須重視渠道模式的選擇或者規劃。小企業在建立渠道初期，不必拘泥于過分規范的銷售政策，需要事先為今后的發展做好系統的規劃。企業需要協助經銷商招商開拓區域市場，做好產品的推廣與宣傳。

　　4、設計一個可控制的渠道結構

　　在灶具企業的營銷管理中，所謂的渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，小企業由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結構比較合適，等待市場銷售起來了，灶具企業有資金回籠了，市場的管理能力也強了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。

　　5、需要做好渠道經銷商的管理

　　渠道管理人員通常由區域經理、銷售業務員以及公司總部領導的定期走訪等來完成，有的企業設立專門的渠道管理專員和渠道總監，分別對不同的渠道成員進行專門的管理。對經銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經銷商時刻與企業的市場戰略保持一致，同時融合企業文化，進行產品和市場營銷專業知識和技能的培訓，使經銷商對企業有所依賴，并產生好感。

　　6、完善渠道管理有效獎勵制度

　　渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計經銷商的銷售潛力，在設計激勵考核體系時，要有適當的寬度，太容易達標的，灶具企業會得不償失，過分難以抵達的，又缺乏實際意義。獎勵目標太大，企業劃不來，太低廉，由吸引不了經銷商。所以，如何制定激勵指標和獎勵目標，是十分重要的。

　　7、有計劃的收縮和有步驟的扁平

　　對于經營幾年之后，企業的市場營銷也已經有了不少氣色，在競爭中小企業需要一個更大野心的支持，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略。企業要逐步將渠道重心下移，順勢而為，勸經銷商放棄地市批發，將總經銷商的勢力范圍控制在省會城市之內而不影響經銷商的收益，這樣下來，灶具企業扁平化渠道的任務就基本達成，網絡的布點也更科學，同時企業控制整個網絡的愿望也順利達到。