灶具企業要積極挖掘潛在市場 開拓銷售渠道

　　灶具行業的競爭日益激烈，眾廠商紛紛出臺各種措施。在這種情形下，灶具企業要有化壓力為動力的意識，在現有的灶具市場中，積極挖掘新市場，開拓新渠道。

　　挖掘市場需求具有現實意義

　　灶具企業產能過剩讓一些灶具企業倒下了，一些企業轉行了，一些企業還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產了。當落后產能被淘汰，供需達到新平衡，產能過剩結束，行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為灶具行業門檻低和同質化嚴重，但產能過剩并不是個死結。

　　目前，很多灶具企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達到如此的生產能力。

　　因此，如何讓灶具企業決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關鍵之一。因此，在巨大的市場需求引導下，突破產能的瓶頸對品牌企業具有更大意義。

　　開拓新渠道 突破發展瓶頸

　　目前灶具的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，相反傳統灶具，電商平臺也開始逐漸興起，這也導致了灶具在這一渠道的缺失，延緩了灶具產品市場推廣普及的進度。業內相關人士認為，本身實力不大、品牌知名度較低的灶具企業在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步?？梢赃@么說，灶具還處于缺乏實力的階段。

　　面對這種生產中步入“瓶頸期”的，從而產生一種“瓶頸效應”，如果你聽任它所起的作用，并且狀態得不到解除，時間一長，心理上松懈并產生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業前功盡棄。灶具企業要取得最后勝利，必須采取相應的應對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。

　　總之，灶具企業在不要局限于當前市場，可以通過挖掘新品類市場，來做大自己品牌，或者抓住電商這一機遇，讓銷售渠道延伸擴展開，以此度過難關。