大市場大方向 中小灶具企業戰略設計六要點

　　中小灶具企業的戰略設計需要在戰略分析的基礎上回答以下問題，即：產品問題、客戶問題、地域問題、如何競爭與創造競爭優勢問題、資源與人的問題、成功要素與制約因素的問題。它不像大企業的戰略規劃一樣復雜、全面，而是以戰略與生存的對接為基礎，將企業的目標及行動清晰地表現出來。

　　1、產品問題：

　　產品線的規劃與管理、產品力的塑造與提升，產品的品牌策略等都是中小灶具企業需要回答的產品問題，在這些問題中，中小灶具企業更應該著力于由產品上升到品牌層面以及從產品到市場變為市場到產品的順序轉換。

　　2、客戶問題：

　　回答客戶問題應以確定目標客戶群體的市場細分策略為基礎，繼而上升為如何滿足客戶需求并持續為客戶創造價值。

　　3、地域問題：

　　大市場意味著激烈的競爭，意味著需要強大的資源配置和較高的營銷管理水平，這并不適合于中小灶具企業。通過戰略設計明確界定區域市場開拓的先后順序，并努力成為某一區域市場的第一是中小灶具企業最有效的戰略選擇之一。

　　4、優勢問題

　　如何競爭與創造競爭優勢問題：在國內市場，灶具企業為競爭而競爭的現象非常普遍，競爭脫離戰略成為即時行為是導致這種現象的根源，中小灶具企業只有在戰略設計中清晰地描述“為什么競爭”、“如何競爭”及“在哪個層面競爭”，才能通過戰略實施降低核心競爭力形成的門檻，否則，必然被未來更殘酷的市場競爭淘汰。

　　5、人才問題

　　資源與“人”的問題：中小灶具企業有必要通過戰略設計檢視自己的資源能力，設置危險底線，以避免資源無法跟進 (主要傾向是小企業辦大企業的事情)導致的失敗。而“人”作為企業資源的一部分必須要獨立上升到戰略的高度，建立知識型人才體系，為實現價值認同做出長期的努力。

　　6、成功問題

　　成功要素與制約因素的問題：什么是企業成功的要素 (符合商業規律而非某個人)，什么可能是阻礙戰略實施的制約因素--在戰略設計中明確成功要素與制約因素能幫助中小企業把握發展方向，預先進行調整，有效降低市場風險。

　　因此，國內中小灶具企業要想在激烈的市場競爭中獲得較大的發展，企業就必須實施戰略設計，只有符合了上述戰略因素，中小灶具企業才能在市場競爭中獲得良好的效益。