市場競爭加劇 灶具企業需深入調整營銷策略

　　灶具行業的競爭加劇，導致眾多灶具企業必須對營銷策略進行深入調整，以實現更高的市場業績增長目標。

　　競爭白熱化導致市場難突圍

　　過去灶具企業對營銷區域的劃分采取的省代，市代的形式，進行市場開發，在現代市場營銷環境下，眾多的企業對經銷商的區域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區域的細化促使經銷商(代理商)對市場精耕細作做深做透市場。

　　隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由于競爭的白熱化，灶具企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破的困難重重。

　　灶具企業尋找新的銷售增長點

　　因此，眾多灶具企業為規避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢。主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮(鄉)設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現銷售的增長。

　　由于營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場，灶具企業對市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協助經銷商開發和維護市場，并將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重于在三、四級市場的投放與管理。

　　隨著市場的發展和市場環境的變化，灶具經銷商的專業化、經銷商的小規?；�也將成為營銷后期的發展趨勢，灶具企業要通過對這種趨勢進行審勢度時，適時而動，才是研究這種趨勢的最終目的。