灶具企業搶占渠道優勢 才能保持穩固地位不動搖

　　灶具企業的多元化渠道開發是未來灶具企業發展得走勢和必由之路，渠道的拓寬使得灶具企業在面對激烈的競爭時獲得長足發展。

　　過多的產品和品牌，開始讓國內的灶具銷售渠道“擁擠不堪”。不少灶具企業受困于渠道，可以說是舉步維艱。因此，在近年來的市場波動影響下，仍是只有屈指可數的幾家品牌能夠維持在消費者心中的穩固地位毫不動搖。

　　搶先占據消費心智很重要

　　在這樣的情況下，搶先在消費者心中穩固品牌形象，就顯得尤為重要，將直接影響到灶具品牌銷售渠道的建立。

　　渠道商選擇品牌經營，其最本質的目的即是高銷售額和高利潤空間，而一流品牌所代表的高市場份額、高利潤增值，就完美的符合渠道商本質的要求。所以灶具企業品牌在顧客心中的形象口碑，往往能夠決定渠道商最終的選擇。

　　可以確定的是，堅持品牌價值的提升，擴大灶具品牌的影響，是搶占渠道優勢最基本的先前條件，必不可缺。而當品牌獲得消費者認同之后，能夠通過哪些渠道讓消費者真正接觸到企業的產品是決定銷售業績最主要的原因之一。

　　重視渠道的穩固化和多元化

　　灶具企業對于渠道的要求，不應該只停留在數量多、區域廣的層次上面，還應該注重渠道的穩固化、多元化。

　　穩固化，就是通過灶具企業對核心渠道的強力控制，形成市場網絡的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進行，一般來講，灶具企業只要對核心的渠道形成控制，競爭對手要想進入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進行市場切入。

　　多元化，即指將銷售渠道的類別擴展，除必要的經銷商、代理商、零售商之外，還應注重電商、賣場等其它渠道的擴展，尤其是近幾年灶具銷售渠道中新興的微博營銷、團購營銷，更彰顯了銷售渠道多元化的必然趨勢，緊隨時代進步的潮流，是每個灶具企業發展的關鍵，于渠道之中也不例外。