渠道下沉成定局 三四線灶具品牌調整發展戰略
相對于一二線城市市場的飽和以及競爭的加劇,由于國家會在2014年繼續推動新型城鎮化政策,三四線城市和未“被限購”的市場,則會成為灶具企業爭奪的焦點。三四線城市處于城市化發展較低階段,市場空間無比廣闊,商業業態有待培育,消費潛力值得挖掘,決戰三四線市場也就成為灶具行業的必然選擇。
渠道下沉帶來挑戰
灶具行業風云變幻,如今很多灶具企業都陷入了發展的瓶頸期之中,很多大品牌開始將渠道下沉至三四線城市,這對三四線城市的消費者來說是一個好消息,但對于當地的灶具企業而言,就是一個巨大的挑戰,在這種環境之下,灶具企業只能加大自身品牌建設,才能保住自己的地位。
三四線城市的灶具企業面臨著市場定位低端、整體企業規模較小的發展勢態,如何在有限的環境中突圍發展,與大品牌灶具企業“抗衡”,這對于三四線城市的本土企業而言,是一次戰略上的較量。
調整品牌發展戰略
首先,三四線灶具企業要積極調整品牌發展戰略,才能適應不斷變化發展的市場環境,培養品牌意識對于灶具企業來說是重中之重,其次,改變現有的企業模式,提升生產工藝的水平,提高核心工藝水平,在原有基礎上注入新的管理理念與管理模式,幫助企業更好地和諧統一內外發展。最后,形成固有的品牌特色,區別于其他企業,但是三四線城市的本土企業也存在著實力不夠雄厚、資金不夠充足等問題,這就需要灶具企業以自身實際情況為主,再決定進一步的改變與拓展。
完善企業管理制度
同時,品牌的發展離不開完善的企業制度。一個成功的灶具企業,應該擁有一套屬于自己的管理理念以及管理模式,從流水線生產到產品的銷售推廣,以及各崗位職工的工作安排等,都應該有合理的規章制度作為約束。面對大品牌企業的洶涌來襲,三四線城市的本土灶具企業應當借鑒大品牌的管理模式,揚長避短,在保證健全企業管理制度的情況下,專注灶具產品的研發,以產品取勝,鞏固品牌發展。
三四線灶具企業一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里,要找準自己的消費群體,讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。根據自身的經濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定發展方向,千萬不能盲目出牌,更不能打一槍換一炮,長期“游擊戰”將不利于企業的長遠發展。
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