抓住年會時機 灶具企業加強經銷商的品牌認同感

　　歲末年初，正是很多企業召開一年一度的公司年會之時。灶具企業當然也不會落于人后，不少灶具企業在12月底就已經舉辦了經銷商年會。

　　經銷商年會千篇一律受到詬病

　　年會，就是每年尾牙企業和組織為總結一年的運營情況、鼓勵團隊士氣、展望美好未來而策劃實施的一種集會形式。年會是灶具企業的“春節”，也是標志著灶具企業一年工作的結束。企業年會會伴隨著企業員工表彰、企業歷史回顧、企業未來展望等重要內容。灶具企業邀請經銷商參與則是再正常不過了。

　　然而，眾多灶具企業的經銷商年會卻常常飽受詬病。一位灶具經銷商坦陳，“對于灶具企業的年會很無奈”。這位經銷商表示，企業經銷商年會在一定程度上完全流于形式，每年都在重復老生常談的話題，如企業的發展史、老板的成功自傳，冗長而空洞的總結發言，沒有其它任何的實際意義，對于經銷商而言既沒有看到行業未來的發展趨勢，也難以對自身有進一步。

　　經銷商參與年會積極性不高

　　盡管對經銷商來說，灶具企業一年的發展與成績如何非常重要，但很多時候大而空的談話不僅沒有仔細分析出企業做得好與不好的原因，相反大肆歌功頌德，忽略了很多經銷商在經營過程中所遇到的問題。冗長無趣的報告會和報喜不報憂的“格式化”，成為扼殺灶具經銷商參與企業年會積極性的重要因素。

　　據了解，如今經銷商年會對灶具企業的發展作用越來越少，以前是賣方市場，經銷商在年會的時候搶貨，但現在則慢慢演變成灶具企業釋放庫存壓力的手段，經銷商對這類年會興趣不大。另外，一些年輕的經銷商慢慢出現，他們對便捷網絡的依賴也逐漸顯現，不想大費周章來參加年會。

　　理論上說，年會的主題應該是圍繞著“企業如何更好發展，經銷商如何賺錢更多”展開。所以灶具企業在召開經銷商年會之時，必須充分考慮到經銷商的需求，不要將年會這個宣傳企業文化、加強經銷商認同感的大好時機白白錯過。