灶具品牌市場營銷實質是營銷生活方式
不僅僅是灶具行業,其他行業都如此??偸窃谡勀切?P、4C、4R、4S、定位、營銷戰略、黃金分割、顧客管理等等繁雜的營銷理論,直接指向問題的本質。灶具市場營銷的基礎是什么?灶具產品為什么存在?灶具市場營銷的目標是什么?
首先所有的產品都是基于某種生活方式才存在,然后才有價值和價格。如果一個灶具企業的產品除了填補生活方式之外,能夠保持良好的性能和體驗,那么這個灶具企業就在市場競爭之中能夠保持較多的份額。如果再進一步為灶具消費者提供促銷回報和服務,積累了美譽度和忠誠度之后,這個灶具企業就能夠成為行業領先者,造就品牌。
生活方式左右著人們的消費方式,主導著人們的消費習慣。普通的灶具企業和產品填補了生活方式而存在,處于營銷的初級競爭階段。優秀的灶具企業和產品成為某些生活方式的代表,處于營銷的高級競爭階段,形成了品牌。卓越的企業創造了一種新的生活方式,并且形成一個行業,成為這個生活方式的背書者,成為生活的必須和行業的代名詞。生活方式也決定了一些行業的市場規模,某些行業的市場規模又基于某種生活方式的天然局限性。有些行業因為生活方式發生改變,而導致市場萎縮。
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