下沉銷售渠道 精準定位攻克浴霸城鎮市場
目前城鎮化發展的速度驚人,據預測,我國城鎮化快速發展還能持續到2030年,城鎮化率將達到65%左右,面對廣闊的市場,浴霸企業應抓住機遇及時做好渠道下沉向三四線城市進軍,實現新的發展。
三四線市場需求廣闊
目前浴霸市場新的增長點主要還是新婚和二次裝修置業剛性需求,較為有限,隨著城鎮化進程的深入,三四線市場將涌現新的市場需求。三四線市場廣闊的市場需求同時也考驗浴霸品牌在人才、團隊、管控水平、產品品質、品牌推廣建設的整合能力。因此,浴霸品牌要抓住城鎮化的機會,擴大品牌在這個區間的市場占有率,建立良好的口碑,打響知名度。
創新技術把握好商機
從目前的浴霸行業來看,隨著我國新型城鎮化建設速度的加快,國內眾多的浴霸品牌也在努力開拓三四線城市以及農村的廣闊市場。但是,隨著人們觀念的改變,價格不再是唯一首選條件,質量越來越占據重要地位。因此,我國浴霸企業在滿足國內新型城鎮化建設需求的情況下,還需要進行一定的技術創新,順應市場需求,真正的把握好行業新商機。
確定目標精準化定位
浴霸企業在渠道下沉過程中,需要對營銷方式有一定的目標,選擇能否對準目標顧客需求,能否在目標市場保持競爭優勢。有了正確的目標市場,還必須要求產品符合目標市場的要求,然后,根據目標市場的特點來確定產品在市場中的地位。定位得當的產品就能快速找到目標顧客群體來打開市場、占領市場。
因此,浴霸企業可以用市場容量適應性、企業資源適應性、市場競爭適應性、市場機會適應性和進退壁壘適應性這幾個指標來衡量城鎮市場特點,制定相對應的營銷策略,從而攻下城鎮市場。
總的來說,機遇時常有,關鍵是看你有沒有高度的商業敏感度抓住商機實現發展。當然在發展過程中浴霸企業一定要對用戶進行精準定位,滿足需求才能真正得以發展。
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