瞄準長遠利益 浴霸企業兩種營銷模式切不可取
浴霸行業自發展以來,企業的營銷模式靠的不僅僅是一個點子,而是一套完整的策略,而一個成功的營銷戰略,對于企業的整體發展,也起著至關重要的作用,那么,當下的浴霸行業,有兩種營銷模式是企業萬萬不可取的。
一、浴霸企業實現大小通吃模式 往往得不償失
盡管市場容量不斷擴大,但浴霸企業發現讓消費者掏錢包卻越來越困難。究其根源在于,企業不能適應消費者的消費習慣和消費能力的變化,不注重市場細分,而將有限的產品投向無限的大眾市場。
大小通吃,往往導致富含利潤和效益的市場強化不了,低附加值的市場也控制不了。所謂“魚和熊掌,不能兼得”,在這種情況下,產品投放市場后最終引發渠道沖突、價格沖突,經銷商苦不堪言。
二、不重價值 價格看得比質量重要
為爭奪有限的市場份額,一些浴霸廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者“上鉤”。行業不規范是一方面,但想用“投機”的辦法來經營企業,必將走向滅亡。
產品價格不能維持下去,是因為沒有體現出它應有的價值,當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”,這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”,就必須賦予“貨”于更具價值的東西。
事實上,在經濟大環境下,我國浴霸行業總體還是處在上升階段,只是在越來越多的競爭者涌入市場后,對于浴霸企業個體來說,利益肯定會出現下滑或者虧損,這是每個行業發展的必然結果。因此,在營銷角度上,浴霸企業需牢記自己的本分,企業發展到今天,比拼的是實力而不是投機取巧,任何的營銷創新不但要爭取眼前利益,更要把眼光放的遠一點,兼顧長期利益。
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