發展歷程需拾級而上 浴霸企業不可“拔苗助長”
縱觀我國浴霸行業二十多年的發展歷程,某些經營者要么拔苗助長,要么用追隨者的方法試圖成為行業龍頭企業。事實上,浴霸企業根據自身發展階段的不同,也要確定自身不同的發展目標,由此過程拾階而上,才能慢慢將企業發展壯大。
發展中企業切記好高騖遠
發展中的浴霸企業,要么是因為志向,要么是因為個性,或者迫于就業壓力,去創辦企業,自己養活自己,自己決定自己命運,自主改變自己的經濟地位;或由于個人能力、志向,因為掌握某種獨有的要素,去創辦企業,爭取有所作為。這類企業無論規模大小、素質高低、遠景是否宏大,都具有共同的屬性,即必須首先解決生存問題,而后解決盈利問題。能否生存,能否賺到錢,是浴霸企業經營的關鍵。而拔苗助長、好高騖遠,是浴霸企業的天敵。
在過去家居市場短缺、行業格局遠未形成的背景下,浴霸企業甚至能夠一夜成名,但在今天的家居市場環境下或者常態的市場環境下,浴霸企業能否獲得生存能力,就是一個很大的問題。浴霸企業創始之初,必須臥薪嘗膽,必須清楚地知道什么是一分辛勞一分甜,一分智慧一分所得。
相對穩固企業要追求規模
相對穩固地解決了生存和盈利能力之后的浴霸企業,會獲得或快或慢的發展。其中發展較快的浴霸企業,不僅擁有穩定的營業額,而且一定會擁有一定的市場地位。其發展的必然邏輯將是成為中等規模企業。
至此,浴霸企業經營的關鍵是,能否獲得“規模經濟”——部分企業因經營得法,即規模的擴大源于正確的決策和管理,那么,隨著規模的擴大,市場地位得到進一步提升,經濟效益持續提高;另一部分則由于企業經營管理水平不匹配,隨著規模的擴大,無論是生存能力或者是盈利能力反倒會受到更大的考驗。
從市場角度,則是必須對自己進行明確的市場定位。一個往往容易忽視的問題是,第一類企業并不需要進行市場定位,因為它們面對的都是關注品質和價格的大眾顧客,即把性價比放在優先位置上考慮。而對家居市場進行“粗分”并非嚴格意義上的市場定位。而當浴霸企業達到“中等規模”之后,就必須進行市場定位,以明確自己的目標顧客,并根據目標顧客的個性化需求進行具有針對性的營銷。如果仍然一味地在性價比上打轉轉,企業的營銷就失去了方向。
龍頭企業需承擔更多責任
如果想要成為浴霸企業中的佼佼者,并能夠建立超越同類企業的競爭優勢,那么,它們就具備了成為行業龍頭企業的可能。
人們往往聚焦于其競爭地位和優勢,忽略其必須承擔的行業、市場責任。浴霸企業所以會變得平庸,甚至退出競爭,問題恰恰在于無力承擔行業和市場責任。行業龍頭企業既是強有力的競爭者,同時也是行業、市場的塑造者。當它們無力或者無心擔任行業與市場領導責任、守護責任的話,它們就沒有可能在這個位置上基業長青。
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