承擔“先鋒”責任 浴霸經銷商應主動進行提升

　　當前，在我國，浴霸行業雖然發展迅速，但只有極少數的浴霸企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多浴霸企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。這些都是浴霸企業想要做大做強必須改進的問題。

　　浴霸經銷商應主動承擔責任

　　眾多浴霸企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，沒有針對市場的研、產、供體系，資金投入周期長且風險大，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。而經銷商作為浴霸企業的市場“先鋒”，也要當仁不讓地主動承擔起自己的責任。

　　浴霸經銷商迅速提升自身能力

　　浴霸行業絕大部分終端經銷商都是在傳統的銷售模式下成長起來的，整體的素質都不高，依賴性強，而且沒有適當的管理能力，甚至沒有售后服務的力量等。這就要求經銷商迅速提升自身的能力，能更好的接管市場。

　　終端經銷商要傳達給企業一個信息——我不光從心里做好了準備，我還有能力做到。渠道下沉的實質實際上就是浴霸企業清理渠道，“去粕存精”是浴霸企業整合資源的必然原則，因而浴霸企業在選擇經銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。

　　浴霸經銷商迅速提高服務水平

　　隨著渠道的下沉，浴霸企業會更好的掌控經銷商，簡而言之，經銷商實際成為了企業的直營店。終端經銷商就直接代表著企業，而更好的服務既能得到企業的肯定又能更好的做好市場，提高服務水平成必然。

　　浴霸經銷商應該從三方面做好服務：首先，規范作業流程。就是經銷商要把每天的市場作業流程化、制度化，體現“做人做事職業化”。其次，建立服務標準。通過構建相應的組織架構、崗位職責、服務流程、服務要求及其相關的責權等，從而讓服務變得鮮活、生動，能夠有效地貫徹執行。再者，善始善終，始終如一。服務很容易落入務虛的怪圈，因此，通過建立服務的店鋪文化，提高營銷人員及后臺管理人員對于服務的認識，提高員工服務意識，對于增加與廠家長期合作的籌碼，非常重要。