擺脫戰略缺位狀態 浴霸企業具體問題具體分析

　　隨著時代的發展變遷，幾乎每個浴霸企業都擁有了宏偉遠大的目標，而浴霸企業也不乏執行這些目標的力量。然而有不少浴霸企業卻處在戰略缺位的狀態中，以至于阻礙了企業的進一步發展。

　　戰略就是設計用來開發核心競爭力、獲取競爭優勢的一系列綜合的、協調的約定和行動。如果選擇了一種戰略，公司即在不同的競爭方式中作出了選擇。從這個意義上來說，戰略選擇表明了這家公司打算做什么，以及不做什么。浴霸企業想要取得長期競爭優勢，有三個策略，即總成本領先戰略、差異化戰略以及聚焦戰略。

　　總成本領先只能短暫維持

　　總成本領先戰略依靠的是先進的生產線大規模生產帶來的成本優勢，以及由于規模生產達一定數量后，由于經驗積累，稱之為經驗曲線，而令成本的進一步降低。對于特大型貿易型企業，例如沃爾瑪，還可以投入新技術，例如，通訊衛星，而對供應鏈優化，通過即時補貨而降低庫存，以達到降低成本的目的。

　　對于大部分是中小企業的浴霸行業來說，往往不具備這樣大規模的優勢和先進生產線的優勢，因此只能利用勞動力便宜，資源便宜以及環境成本低來實現低成本的。但這種比較優勢，只是暫時的，隨著經濟的發展，這種優勢很快就消失了。

　　差異化戰略支撐費用龐大

　　那么浴霸企業另一條路就是差異化戰略，但對于中小企業來說，在一個大眾化市場上實現差異化幾乎是不可能的，因為差異化的特點是高投入、高產出，無論是開發費用、渠道、廣告等促銷費用都是十分龐大的，即使像IBM這樣的“蘭色巨人”都無法承受，因此它放棄了硬件市場，如筆記本電腦等等，只做軟件，這樣業務范圍還是太大，它將業務縮小至只為公司(不包括個人業務)提供基礎軟件及應用軟件之間的中間軟件的服務。實際上IBM的戰略就是聚集在一個極為狹窄的市場中，提供差異化服務。

　　細分目標市場進行聚焦戰略

　　聚集戰略是最適合我國以浴霸中小企業為主的國情的，而這種戰略是通過目標市場細分，并且進一步對這個目標顧客的心理再進一步細分來實現的。例如，世界泛家居行業的領軍企業宜家居的目標市場是大城市中收入不高的白領，為什么這樣選擇?因為這些人追求現代感。那么他們的心理是：想買具有北歐風格這種現代感的家居產品，但是因為囊中羞澀，又付不起高價，但這部分人是大城市中的主體，這也是宜家居選擇的高明之處。

　　但我們中小企業的現狀卻是最多將市場分為中高檔、低檔等層次，這是個很模糊的概念，如果連我們的顧客是誰都不清楚，那么要竭誠為他們服務只能是個空中樓閣，進一步分析，對這樣模糊的目標顧客再進行心理需求分析就不大可能了，那么也就很難做到在一個非常狹窄的聚焦的市場中，成為數一數二的企業。