保持經銷商忠誠度 浴霸企業爭奪渠道競爭力

　　決戰渠道已成為一個行業的群體性選擇。面對這股洶涌的渠道大戰氣息，我們不得不承認浴霸行業進入了一個全新的渠道大戰時代。眾多有實力的浴霸企業都不約而同地把戰略重心放在了渠道上，意欲在渠道領域憑硬實力一決雌雄。

　　但是很多企業招商的實際效果并不明顯，花了巨資營造的熱鬧場面只是曇花一現，現場簽約的經銷商屈指可數，后續追蹤簽約的經銷商更是寥寥無幾。

　　或許擁有大品牌好口碑的浴霸企業在招商方面還有一定的優勢，但是保持經銷商的忠誠度仍然是這些企業難以繞開的尷尬，經銷商朝三暮四的習慣性“劣行”，讓很多浴霸企業不得不采取強硬的阻止措施，一些浴霸大牌們也接二連三地對其經銷商發布“封殺令”，明文禁止經銷商不得擅自經營與自家相沖突的品牌。

　　比起大企業維持經銷商的困惑，中小浴霸企業則面臨在渠道擴展方面還停留在招商難，招好商更難的階段，企業要么招不到合適的或者有實力的經銷商，要么招來的經銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導致終端產品動銷乏力，有些企業甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網絡。

　　這樣一來，所有的企業都將面臨這樣一個現實——渠道爭奪戰是一個繞不開的坎，是一場非打不可的戰爭。實際上，你不打，別人也會打。如果說以前的發展是時代機遇造就，那么以后的發展全在于能否贏下這場戰爭。因此，要想在渠道大戰中獲勝，浴霸企業還需要從產品、市場、消費者等多個方面進行深入思考，找到經銷商為何而疑慮的原因。浴霸企業只有為經銷商解決后顧之憂，方能獲得無往而不勝的戰斗力。