實踐出真知 浴霸企業要落實營銷“口頭功夫”
各行各業向來不乏營銷理念,浴霸企業也往往將營銷時時放在嘴邊,但真正將營銷落在實處的卻不多,充分實現了營銷價值的企業更少之又少。浴霸企業要從產品、品牌、渠道、市場等方面考慮,讓營銷的“口頭功夫”轉變為實際的銷售動力。
營銷內容直擊市場需求
營銷是建立產品與消費者溝通和對話的橋梁,內容是浴霸營銷的根本。浴霸產品應用于消費者最切身的服務,要撼動人們習以為常的生活習慣和生活方式,對營銷內容提出極高的要求。優秀的營銷內容應該要充分順導市場需求,換位消費者的角度考慮產品的利益性和功能性。浴霸企業要將必需和急需作為營銷切入點,并盡量擯棄一籃子營銷方案,采取單品突破的方式逐漸培育消費觀念。
產品推廣和渠道建設并重
在導入期階段,浴霸企業把產品推廣作為營銷重點是正確做法??墒?,隨著行業進程的加快,形勢正在悄然發生變化。目前,浴霸行業已經邁入成長期轉向紛爭期的發展拐點,各企業蓄勢待發,此時建設并占據渠道成為營銷轉型的方向。傳統的營銷渠道以線下為主,浴霸根據其行業特性則應該更多地開拓線上電子商務渠道。
注重建立品牌和價值認同
銷售、擴大市場不是企業營銷的終點,如何建立價值認同,形成長遠的品牌效應才是企業的最終目的。對于浴霸企業而言,營銷的重點不是賣產品,而是以產品做品牌,提供個性化服務,增強產品和服務的識別度和附屬文化性。浴霸區別于傳統家居,帶給消費者全新的技術與應用,但強化品牌整體區分度的同時,也容易讓個中企業迷失自己的專屬產品價值。毫無疑問,在當前的行業發展背景下,浴霸企業既要關心各自的品牌塑造,也要積極謀求競合,共建行業生態圈,打造浴霸的整體品牌競爭力。
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