浴霸企業五步走，消費信譽拿到手

　　在如今大市場的經濟環境下，任何行業都逃不開競爭和挑戰。市場上是由消費者說了算的，消費者喜愛什么，需要什么，市場上就會出現什么。但有時候，企業也需要為自己創造一些需求，以期獲得消費者的光顧。而對于浴霸企業來說，想要獲得良好的銷量，首先必須獲得消費者的信任和喜愛。而怎樣才能讓消費者信服企業，并購買浴霸產品呢?這就需要從以下五個方面著手了。

　　賣產品(賣點)

　　一個浴霸企業最開始、最原始化的東西，還是浴霸產品。賣產品通常則需要一定的啟動資金，總要有貨可賣。如果是自己生產的產品，至少要投入時間，研發制造產品。產品是本質，是賣點，是企業賴以生存的根本。許多人說賣產品不如賣服務、賣概念，其實，一個企業要站穩腳跟，首先要做好的就是產品，這是基礎，接下來的那些都是后續。

　　但是賣產品只是起步，做好了產品之后，要思考的就更深了。

　　賣品牌(信賴)

　　賣品牌是現在浴霸企業流行的趨勢，可就算是賣品牌，也是有分別的。浴霸商家通過生產適銷對路的商品，提供貼心到位的服務得到消費者的信賴和忠誠，形成企業一筆無形資產，所謂的品牌就是口碑;浴霸商家借母公司的無形資產，沒有貼心的服務，沒有完整的商品，只有鶴立雞群的驕傲，愛買不買，鄉巴佬止步，所謂的品牌就是虛榮。

　　賣“品牌”，還是“賣”品牌，這是一個問題。

　　賣設計(概念)

　　設計其實就是商品，要有創意、有想法、有市場經驗、有包裝頭腦，這樣你才能賣個好價錢。由于浴霸行業門檻較低，投資建廠與生產起步快，再加上各企業在設備、工藝、技術等方面相差不大，故很快在產品上達到相同的水平，也就是我們所說的“同質化”。尋求差異化、個性化，關鍵就在產品的創新設計上，這需要一個過程。

　　其實浴霸的設計也可以藝術化，藝術設計是信息傳達的重要表現形式。從人們接受信息的角度來看，80%是從視覺接收的，因此視覺信息是傳達設計，包括圖案、色彩、質地、肌理、裝飾等等的手段。另外，藝術設計是感性的，工藝技術是理性的，兩者結合，就成為實用的藝術了。

　　賣價格(性價比)

　　現在的市場中，產品一滯銷，大多數企業就認為是產品已經缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價格這個有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來?單純的降價在今天的市場環境下已經顯得低級且無力，那么，有什么方法可以在不降價的情況下達到促進銷售的目的呢?

　　解決辦法只有一個：性價比。提升了品牌的價值，創造了產品的創新，讓消費者記住價值，忘記價格，那么價格對你的折磨也將遠去。

　　賣服務(附加值)

　　賣服務一直是各行各業在推薦的營銷手段之一，服務業是增強產品附加值的最佳方法。產品和服務、制造業和服務業不斷融合，許多制造業的生產方式都可以引入服務業中。但是，服務具有自身的非實體性的特征，這就決定了服務企業必須把服務提升到一個應有的高度，系統規范地為客戶做好每一個環節的服務，形成獨具特色的新型服務模式。

　　服務營銷的目標，就是要不斷完善服務，讓消費者充分體會和認同品牌的服務，使服務產品“實體化”，這是解決中國浴霸企業服務軟肋的一種有效途徑。

　　當產品、品牌、設計、價格、服務都做好了，企業贏得了信譽，也就贏得了消費者的心，銷量自然也就會水漲船高了。