浴霸品牌終端營銷策略的“時空”之旅

　　近年來，進入浴霸市場的品牌越來越多，該現象一方面反映了浴霸行業迅速發展的市場行情，另一方面也直接導致浴霸企業利潤攤薄等問題出現。浴霸商家的競爭日益激烈，為了占領更多的市場份額，各企業紛紛采取多種營銷手段，終端營銷也成為部分浴霸企業近年來的戰略重點。

　　整體浴霸企業在上游階段打造品牌、塑造產品、提高質量的同時，對產品終端的競爭也必須重視，尤其需要瞄準浴霸終端客戶購買特點的競爭策略。把握好浴霸終端購買特點的分析有助于企業準確把握市場、明晰設計要求，并給企業競爭戰略的制定明確方向。而瞄準浴霸終端購買特點的競爭策略可以從時間和程序兩個方面切入。

　　從購買時的客戶關注倒推到產品特性的賦予。影響浴霸客戶選購決心的要素有很多，但其重要性卻大不相同，面面俱到幾乎是不可能的，即便能做到每個方面都最優化，那么也必然會以高成本為代價，而這一點很有可能恰恰是銷售的大忌。難就難在這里，不是技術問題，而是思維水平問題。

　　從深思熟慮的購買習慣到促使顧客產生購買沖動。浴霸賣場的專業設計將起到非常重要的作用，這種設計不僅僅是視覺效果方面的，對家具的族群配置、人流之間的關系、潛在功能的演示等因素的綜合考慮才是真正的專業設計的靈魂所在，僅有漂亮的展廳是不夠的。有了上述基礎，還需要相應的激勵措施，即促銷手段。降價是一種促銷手段，但不是唯一的手段，在特定情況下，漲價或許還更好。

　　考慮浴霸產品的季節性，在可能范圍內賦予浴霸賣場及產品以適應季節的彈性。與服裝不同，浴霸對季節的敏感度沒有那么高，但不是沒有。企業開發一個系列的浴霸產品不是那么容易的，不可能隨季節而頻繁地更換，這就要求我們用彈性的方法來進行處理。彈性來自設計，由標準化的母體配以彈性表現的子系所構成。

　　此外，關注浴霸市場需求的趨勢與預測。浴霸市場需求的趨勢是動態的，但依然有軌跡可循。潮流的形成是設計師、制造商、消費者、產業鏈上下游企業、展覽會組織者以及行業協會共同作用的結果。

　　浴霸企業和品牌在市場終端要反映出自己的特色，給消費者提供購買的理由。傳播要有的放矢，鎖定真正的目標客戶群。一味地在央視做廣告不一定是明智之舉，因為你的投入很可能絕大多數是“打水漂”的，你的實際客戶群可能并不知道，他們很可能在你廣告的時間段是不看央視的。

　　事實上，我們浴霸企業要解決的是兩個問題，一是讓潛在的客戶知道我們以及我們的產品，二是知道和見過后有興趣購買并最終實現購買。這是傳播設計的本質任務。

　　終端客戶對我們浴霸的認知是從感觀開始的，然后依次為情感、思索、行動和關聯的事務。我們浴霸企業對應舉措應該是廣告、事件、網絡和促銷。對這5因子、4水平的處理要求我們精心策劃。如：在一個新的市場推出產品?？繌V告的自然傳播可能不會迅速見效，此時，不妨組織一次富有創意的活動先把勢造起來，在短時間內制造出轟動效應就可能有意想不到的收獲，當然，后續工作還得隨之跟進，而策劃與相應的準備工作早就該準備充分。