浴霸企業需“折騰”經銷商

　　與一位浴霸企業的朋友閑聊，說到當前比較忙，經常出差去外地，幫助、督促經銷商做活動、搞宣傳，擴大品牌知名度和影響力，提升銷售業績。他還說，有些經銷商的積極性較高，三天兩頭有活動，業績完成的比較好，但有個別經銷商借市場不景氣，消極等市場好轉，不愿搞活動，業績完成平平，對他們，就要督促他們、折騰他們，目的是讓他們動起來。

　　市場不景氣是自然災害，但經銷商絕不能怨天尤人，絕不能坐等機遇，要積極、勇敢地動起來，創造機遇、爭取機會，為的是提升業績。

　　市場再不好也有市場，需求再偏弱也有需求。折騰經銷商，就是讓他們動起來，用積極的態度和行動去拓展需求、贏得市場，而不是被動等待市場轉好、顧客上門。要通過策劃、宣傳、營銷等手段的綜合利用，去搶市場、爭客戶。

　　折騰經銷商，就是讓他們破除市場不景氣的陳舊觀念，世上本無不景氣的市場，只有不景氣的經銷商。只要樹立信心，堅持思想不滑坡，辦法總比困難多，業績是干出來的，不是等出來的。雖有些恨鐵不成鋼的味道，但卻是發展的主脈。

　　折騰經銷商，就是讓他們克服困難，因地因時制宜，讓公司和品牌的年度經營規劃落地。特別是營銷業績，大多陶衛企業的營銷模式還是經銷制，經銷商作為企業和品牌的市場前沿，擔負著完成企業年度經營規劃的絕對主力，督促他們，既是企業管理經銷商的內容之一，也是確保指標任務完成的重要渠道。

　　折騰經銷商，就是讓他們增強抗寒能力，使自身適應多變的市場新常態，積極創新營銷模式，與企業同步完成商業模式、盈利模式的戰略轉型、管理升級。同步增強經銷商團隊的自身建設，增強團隊戰斗力、凝聚力。經銷商細胞的強健，才會讓企業肌體的營銷戰線無往不勝。

　　折騰經銷商，就是倒逼、促使他們納入企業發展路線圖，歸入品牌戰略的圖景中。除企業提速創新驅動發展戰略提高產品品質和性價比、附加值，為經銷商提供最大的支持和保障外，經銷商要與企業合拍共振、榮辱與共，在完成企業經營目標的同時，成就自己的成長與壯大。

　　折騰經銷商，并非讓他們唱獨角戲，應更多實現企業與經銷商的良性互動，唱響協奏曲。

　　一是按時點及營銷規劃，督促其搞活動、做簽售，以精美產品和店面形象吸引消費者眼球，以誘人價格和優惠促銷促使消費者買單，制造人氣，烘托品牌。

　　二是給予經銷商更多指導、幫扶、鼓勵、支持，既有物質的、精神的，也有人力的、物力的，要讓經銷商感到背后有支柱、有靠山、有主心骨，并非自己單兵作戰。

　　三是把公司的價值觀、品牌與營銷服務理念，以及信心、誠信等內容傳輸給經銷商，用軟實力促使經銷商隊伍追隨企業進步，見證自身成長，讓經銷商成為企業的忠誠粉絲、持久追隨者，與企業步調一致、目標同向，成就百年企業與國際品牌的基石。

　　四是要讓經銷商賺到錢，這是維系企業與經銷商合作關系的核心?；蛟S有些赤裸裸，但卻是“真理”。讓經銷商賺錢，不僅是穩定經銷商隊伍的保障，實現企業經營目標的保證，更是企業一步步穩健發展的保障，也應成為企業營銷戰略中的重要內容。

　　企業與經銷商需要組合成一個整體，而非兩個整體的組合。折騰經銷商，更多是讓他們動起來，適應新常態，創新謀發展，實現與企業的互動、互利、共生、共贏。