打造差異化賣點 浴霸企業攬客有絕招

　　隨著時代的發展，市場的消費主體逐漸向80、90后靠攏。他們傾向于個性化的產品，并且喜歡使用網絡搜尋信息或者互相交流。因此，浴霸企業在營銷過程中要重視這部分消費者的需求。那么，具體而言，企業該如何真正吸引這部分年輕的消費群體呢?

　　打造有針對性的子品牌

　　80、90后是浴霸消費群體中快速膨脹的部分，但是假如浴霸企業將目標消費者就定位于80、90后，可能面臨消費群體過于狹窄的風險。因此，最合適的品牌策略就是，在強勢母品牌下，推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設計構想。在當前終端同質化、產品同質化、賣點同質化的浴霸行業，推出有針對性的子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區隔。

　　注重體驗式推廣活動

　　80、90后是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業廣告去打動他們，那是非常艱難的事情。針對80、90后的消費心理特征，有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動，更能獲得消費者的青睞，也更有利于激發他們的購買欲望，刺激消費，引導消費。

　　年輕人對產品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣。對浴霸品牌來說，除了終端環節的體驗式環境設計外，可以進行消費性格測試，依據測試結果推薦不同風格的浴霸產品，在企業營銷推廣活動設計上，要增加營銷活動的趣味性。在售后環節，可以增加一些80、90后喜歡的消費關懷行動。

　　重視網絡作用的應用

　　對于80、90后而言，沒有了網絡是無法想象的。手機微信、玩網游、網絡聊天、網上購物等等，都融入了他們的現代生活。營銷方式一定要應消費者而變，網絡營銷是最適合于80、90后的年輕一族。對于浴霸企業來說，要重視網絡營銷，必須要增加網絡營銷投入的費用和比重，提高在知名房產、家裝、建材等相關網站的宣傳推廣力度，做好企業網站趣味性、互動性內容建設的基礎上，加強網站的推廣提高人氣聚集力。

　　總之，浴霸企業在品牌建設的過程中，一定要時刻以80、90消費者的需求為主。