浴霸廠家如何把握 “主導權”？

　　浴霸市場的低迷令眾多浴霸企業舉步維艱，愈演愈烈的同質化競爭更是令浴霸行業雪上加霜，價格戰、促銷戰和人海戰已逐步失去效用，如今這種局面該如何獲取新的競爭優勢。

　　【投入資源，加強區域市場競爭力】

　　浴霸廠家要繼續為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助浴霸經銷商進行終端網點開發與產品動銷，讓經銷商深切地感受到廠家的支持力度，提高經銷商的忠誠度，又能使廠家的品牌得到提升，以強化企業在區域市場競爭優勢。

　　【占據渠道主導權，實現雙贏】

　　主導權的歸屬在于，一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”，就是廠家要保證產品給力、終端動銷、價差穩定、市場有序，經銷商有合理的利潤回報。“長期有發展”，就是廠家要有清晰的發展戰略和目標，不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”，就是廠家能及時響應市場要求，為經銷商排憂解難，開展高水平浴霸售后服務，實現合作共贏。

　　【強化自身優勢】

　　從長遠來看，浴霸廠家不斷提升浴霸品牌影響力和產品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。 另外，浴霸廠家還要在經營理念、商業模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經銷商側目的學習型組織，這樣，經銷商們才會心甘情愿地跟隨著廠家走。

　　面對越來越理性和強大的合作伙伴，只有秉承著為“客戶創造更大價值”的經營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平，才能始終將主導權掌握在自己手里。