做到這十條 讓新老浴霸客戶再次找到你！

　　浴霸銷售員想要再次見到的客戶有哪些呢?有的是還沒成交過的有意向的新客戶，有的是長期合作的老客戶。但不管是哪種客戶，銷售員要想再次進入他們的視線范圍，總是需要恰好的時間和這樣或者那樣的理由。那么，如何才能再次見到客戶，顯得自然又得體呢?

　　方法1：

　　介紹產品時，銷售可以故意不留資料。當客戶不太能夠接受但又不好意思拒絕時，通常會要求銷售人員留下資料，等他看完以后再聯絡。這時候，有經驗的銷售人員絕對不會上當，因為這只是一種客戶下逐客令的借口，資料給了之后很可能不用多久就被丟進垃圾桶。

　　所以，就算客戶主動提出要求也要婉轉地推辭，但要在離開之前告知下次再訪時補送過來，倘若忘了留下再訪的借口。

　　方法2：

　　初次見面時，銷售假裝忘記向客戶要名片或者加微信。這也是一種不錯的方法，因為客戶通常不想把經常用的聯系方式給不認識的銷售人員，尤其是不認識的推銷新手。所以，有時客戶會借名片已用完或還沒有印好為由，而不給名片。此時不需強求，反而可以順水推舟故意忘記這件事，并將客戶這種排斥現象當做是客戶給你的一次再訪機會。

　　方法3：

　　發現一些微信或者報刊信息，急時轉發給客戶，讓他想起你。如果發現微信或者報刊上登著與商品相關的消息或統計資料，并足以引起客戶興趣時，都可以轉發給客戶或者把資料送去給客戶看看，或是向其請教看法。

　　方法4：

　　有些資料，你給客戶時，要表現得很珍貴，給的時候就說有時間要去取回。銷售在離開時必須強調資料的重要性。

　　方法5：

　　假裝有問題不懂，要請教客戶。要記住，你不是去考倒客戶的，而是要了解客戶，請求幫助的。

　　方法6：

　　贈送小禮物必不可少，這里，分享一招，效果很棒!夏天到了，你買一盒冰激凌或一個大西，你見到客戶后，只說一句話，路過您這邊，順手帶點好吃的，都是一些家鄉特產。

　　方法7：

　　采購一些土特產，禮品快遞到客戶手中，你發個短信過去，也要做到數量級的關心，客戶只會認為你很上心在關心他，這就夠了!

　　方法8：

　　不過既然是維護，采用的更多是節假日問候短信，或者降溫了提醒要添衣。既不做作也不會增添太多維護成本，讓他們知道我心中有他。每次公司有活動或者好消息，贈品之類的會告知他們。用一些小恩小惠來打動他們。

　　方法9：

　　免費贈予公司刊物 。運用免費贈予客戶公司刊物的機會，作為再訪的借口也是十分恰當的。長期的產品介紹，也能讓你的產品成為老客戶生活的一部分，他會更忠誠于你。例如，某些公司會出一些月刊、周刊、日刊，或市場消息，過年時送月歷、日歷等資料。

　　方法10：

　　當有一些新的優惠政策時，提供新產品組合供客戶所需 。推銷的商品可以搭配成許多不同的組合，有人稱之為“套裝”商品，不同的組合與搭配會有不同的效用，可以借此向客戶請教某些問題，詢問他有何觀點或建議。

　　采用特別優惠辦法，或特賣方式，以利益吸引客戶接受商品價格，從而引發購買商品的欲望。例如，某些商品在特賣促銷時，經常會用“買一送一”、“買1000送折價券”的策略。

　　當然，以上10種方法只是一些故意找的借口，銷售人員也要很好的掌握客戶跟蹤的頻率，不同的類型的客戶跟蹤的方式和節奏也大不相同。

　　一類客戶：即將開單或已經開單客戶，要做好固化送禮動作 + 短信祝福 + 增值服務。

　　二類客戶：潛力客戶，兩個月、一季度或半年送禮一次，具體情況具體分析。

　　三類客戶：剛認識的客戶，不必送禮，以周末短信祝福為主即可。

　　我們首先建立第3類客戶群，從3類客戶群做篩選，發力于2類客戶群，再從2類客戶群發力，篩選出1類客戶群。這樣有目標有節奏的與不同客戶再次見面，才能達到提升業績的最終目的。