浴霸市場這么火,為什么你還是沒業績?
近幾年,樓市回溫,家裝市場持續火爆,浴霸市場也再次迎來了春天。然而在一些浴霸品牌大單頻出的同時,依然有不少浴霸經銷商抱怨單子難接、銷量上不去,那么問題究竟出在哪里呢?
一、門店體驗顯品牌
浴霸市場火熱,競爭激烈,而新生浴霸品牌卻依舊不斷涌現。開拓市場或穩固品牌都不是一件容易的事。大多數消費者都是通過門店直接感受品牌理念的。門店裝修美觀大氣,符合品牌所展現的概念,才能吸引更多人進店體驗。
通常,門店的實際體驗不僅僅能加深消費者對品牌的好感度,幫助消費者做出第一判斷,還能讓消費者通過門店體驗,進一步了解產品實際使用過程中各方面的優勢和一些注意事項。如果店面面積過小,消費者就很難直觀感受不同產品的不同裝修效果;相反如果門店所展現的是一種高檔裝修和優質體驗,久而久之,會在消費者腦海里建立一個高端、可信賴的品牌印象,最終才有機會轉化為銷售行為。所以沒有好的門店體驗感,消費者又怎么會愿意下單呢?更不用說想要接到業內那些幾十上百萬的大單了。
二、服務專業建信任
在消費者進入門店建立了良好的第一印象之后,門店應該趁熱打鐵,配以專業的設計服務支持等,建立與消費者的信任關系會更有利于最終促成大單。
很多消費者本身是不懂裝修的,如果只是給出產品他們很難想象出實際使用效果。對于他們而言,裝修就好比買衣服,他們會希望能在第一時間試穿看到效果,如果這時候如果門店可以第一時間給出設計圖紙,就可以幫助消費者清晰體驗實際效果,同時也能讓消費者感受到品牌的專業度和誠意,建立起信賴關系,那么消費者想不被說服和打動都很難。
尤其那些高質量消費者往往更理性、更專業,他們不會因為銷售人員說的天花亂墜就下單,如果不能及時拿到設計圖紙,再好的產品在他們心中也會大打折扣。因此想要讓大單最終落地,就必須借助完善的設計方案來實現。
三、抓準定位服務目標客群
浴霸行業雖然是一個老牌建材行業,但是市場潛力依舊巨大,尤其是現在家裝市場,個性化需求越來越重,浴霸企業需通過建立精準的市場定位,抓住目標客戶群體,才能夠幫助經銷商從眾多品牌中脫穎而出。
其實想要把一個浴霸店面經營好,小編覺得最主要的還是各位經銷商要對自己的品牌有足夠信心,如果連經銷商都對自己的品牌和產品沒有信心,那么如何讓消費者對你產生信任和認可呢?要想說服和打動客戶,首先要相信自己。
總而言之,浴霸市場潛力巨大,業內大單越來越多。這對廣大浴霸廠家和經銷商們都是一種積極的信號。我們應該理性分析大單背后所蘊含的成交之道,讓大單常態化。
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