“個性化定制時代” 藝術涂料品牌如何進擊市場？

　　以家裝行業為例，現在僅憑單一的飾品軟裝已無法滿足對家裝有著超前思想的客戶群，得益于“尖刻要求”的助推，越來越多的消費者喜歡在傳統墻面上下心思——也就是現下正傳得火熱的藝術涂料。

　　近年來藝術涂料可謂大行其道，主要針對高端消費場所、高規格的辦公大樓及有強烈品位追求的豪宅設計等提供對口服務。由于其定位高端，同時有著可觀的利潤空間——國內市場藝術涂料的價格在200元 /平方米-800元/平方米不等，利潤是普通涂料的好幾倍——故很多企業廠家爭相開發，意圖讓“藝術涂料”成為手頭上的重磅籌碼。這其中，包括巴德士的“米蘭星光”、三棵樹的圣馬克藝術漆、嘉寶莉的琺藍邸、瓦科的肌理壁膜、立邦的米蘭諾MILANO藝術漆、華隆的藝術涂料、美涂士的“梵蒂斯”藝術涂料、多樂士的墻繪服務、千色花的MP7墻面藝術漆等。

　　但同時，企業和商家亦面臨著一個現實的問題——行內都知道，藝術涂料其實并非某類產品，更準確地說，它是一種涂裝效果，以不同的工具和涂裝施工將各種色彩、功能涂料在墻面呈現精美的藝術涂裝效果。而說到底，產品品質如何并不是客戶優先考慮的，客戶最終更多是為涂裝效果而買單。

　　在過去20年中，傳統涂料市場的固有模式已經根深蒂固，以往一手交錢一手交貨的單一交易模式在藝術涂料市場已不再適用。藝術涂料的最終價值主要體現在售后的涂裝工藝上——拿到訂單時，商家第一時間要做的，并不是向倉庫下單發貨，而是先考慮——如何完整地將樣板上的藝術效果“交給”客戶。

　　由于目前的藝術涂料產品工序過于復雜，缺乏標準化產品(顏色、工藝，沒有執行的標準，隨意性很大)，所以要開墾這一塊的市場，涂料商家必須要有一個成熟的“藝術涂裝施工體系”，針對消費者的不同要求去做針對性的施工方案。而這一切均需要建立在一條完善的施工涂裝體系上——經銷商要做好藝術涂料市場，擁有一支優秀的涂裝施工隊伍是必然的，而且涂裝工藝務必走在產品品質的前面。

　　當前，中國消費者碎片化趨勢越來越明顯，競爭越來越細分，品類競爭時代已然來臨。按照里斯與特勞特的說法，當你無法在某個老品類市場中以“第一”的身份進入潛在顧客的心智，就應選擇重新開創一個新品類，進而在這個新品類中卡住自己的“第一”位置。

　　由此可以看出，當下涂料企業要走向更遠的市場，都應有自己的定位、特色和風格，實現差異化競爭，而藝術涂料正是涂料商家當下差異化競爭的一有力籌碼。