做創意營銷 藝術涂料品牌切忌舊瓶裝新酒

　　隨著藝術涂料行業之間的競爭越來越激烈讓企業很多都感受到了強大的生存壓力，很多企業為了尋求新的突破開始走創意營銷。但是做創意營銷企業需要注意一點，不能舊瓶裝新酒，這樣只會加重企業的負擔，效果也難以保證。需要在“新常態”下變革營銷模式。

　　創新企業營銷組織架構

　　首先，企業營銷組織架構端就應適應“新常態”的要求，要革自己的命，打造創新營銷環境的土壤，不能在舊有組織架構上“舊瓶裝新酒”。比如，利用互聯網思維改造公司內部業務流程，公司組織架構上要實現線上線下的互動對接;傳統的營銷策劃操作流程已經成熟，較容易復制，新的營銷策劃部門功能的重點應該多關注如何利用多渠道增強與顧客之間的黏性。

　　將客戶精細化進行營銷

　　其次，創新營銷的首要是怎樣區別于傳統形式來鎖定目標客戶群，并能夠取得顯著成效。無論是廠家還是代理商，必須從客戶端出發，根據消費者的需求將客戶精細化分類，實現企業與消費者之間的精準營銷。否則，如果還是在既有銷售目標基礎上分攤銷售指標，將很難找到自己合適的客戶。

　　比如，時下流行的眾籌營銷，雖然噱頭成分居多，甚至還存在法律風險，但它不失為營銷上的創新之舉。這體現在它不僅可以幫助企業鎖定有效客戶群，最終促成銷售，還可以借此手段賺足市場眼球，品牌傳播會相當突出。

　　增強用戶粘性提高轉化率

　　再者，藝術涂料創新營銷模式中，有針對性的營銷，想方設法增加用戶黏性，提高客戶轉化率才是關鍵。比如對中老年客戶，使用傳統媒體;對80后青年群體，采用移動互聯網等新媒體。以及對待女性群體與男性群體的消費需求都是不同的，可以針對性營銷，提高客戶轉化率。

　　實現大數據的“營銷閉環”

　　最后，創新營銷應將現有客戶資源價值發揮最大化，利用大數據實現“營銷閉環”。

　　在過往，藝術涂料企業營銷活動主要依賴于企業高層及市場營銷部門對市場需求的主觀經驗判斷，市場營銷活動與市場需求間缺乏直接聯系，當面對市場實際需求改變時，營銷活動難以作出迅速反應。

　　也就是說，每個項目每一次的營銷活動相對割裂，未形成閉環，未有效地將客戶對項目的認知、使用、感受再次循環至下一期項目開發及營銷活動當中。

　　創新營銷應該是這樣的：營銷活動依靠于大數據的分析和挖掘，能夠客觀地對客戶群體進行定位，同時可以通過進一步的大數據分析和研究掌握客戶更細微的個性化需求，能夠掌握每一個區域或項目的“客戶畫像”特征，使項目的定位、營銷推廣活動更直接的貼合市場，在市場需求階段性改變的同時迅速作出調整，并且保證每一次的營銷活動是連貫的，將整個營銷活動形成閉環。

　　總之，藝術涂料企業在營銷方面不僅需要有創新，而且還要打破以前的管理，針對不同客戶群進行精細化營銷，才能增強用戶黏性，實現企業的發展。