衣柜企業產品營銷需“返樸歸真”

　　縱觀近年來一些衣柜企業的營銷創新，基本上是換湯不換藥，本質上還沒有跳出傳統營銷的“產品、促銷、價格、渠道”四大核心元素，甚至于某些衣柜企業就是抓住了價格和渠道在做文章。很多時候，企業所謂的營銷創新，還是不斷給“價格戰”穿上各種馬甲和外衣。

　　“價格戰”成為企業首先的市場營銷手段

　　一直以來，價格戰還是眾多衣柜企業首選的市場營銷手段。特別是市場競爭愈加激烈，市場份額比較低下的情況下，價格戰首當其沖，成為眾多衣柜企業的首選突破口。雖然在這一過程中，一些企業結合各種回顧老消費者的名義，沒有出現低價格戰的字眼。但本質上，還是打產品價格的主意。

　　這不僅反映出當前衣柜企業在市場營銷創新與變革上的“浮躁”與“黔驢技窮”，同時也恰恰說明了當前眾多衣柜企業對于營銷本質上的把握出現了“偏題”和“失控”。大多數衣柜企業認為，營銷創新，就是用更多的概念，更炫的包裝和炒作，實現企業成長和發展過程中的“走捷徑”、“抄近道”。最終讓不少衣柜企業陷入了“為了營銷創新而創新”的極端誤區之中。反而忽視營銷的本元——產品，而拋開產品大做渠道、價格、促銷等概念性文章。這種沒有高品質、過硬的精品支撐下的衣柜營銷變革，最終還是會遭遇來自市場和消費者的拋棄。

　　靠產品說話 企業需“返樸歸真”

　　因為對于衣柜企業來說，產品是1，其它都是0。如果沒有了產品這個1，顯然就無法實現從1到100到1000的創新與變革。因為，再好的技術概念包裝、銷售渠道整合，甚至是跨界強強聯手，對于衣柜這個產業來說，一切還是要靠產品說話。

　　營銷的本質，不是讓消費者被你的廣告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的產品深深吸引住。同樣，營銷的作用也不是引導用戶去買產品，而是要向用戶準確傳遞出產品的內在價值和外在變化，特別是要從一款產品的問世，實現對整個市場和消費生活方式的引領。

　　因此，衣柜企業認識到“返樸歸真”的重要性，營銷創新的本質，必須要拋棄簡單的低價格戰，回歸到產品本身的功能和特點，進行創新與變革。本質上，不是營銷創新，而是營銷回歸。不是營銷的捷徑，而是實實在在的笨辦法。