做好品牌建設 衣柜企業還需扎實企業根底

　　繼上海、北京、廣州、青島等地先后出臺了關于樓市全裝修的相關規定后，全裝修房已逐步成為住宅產業發展的大趨勢。對住宅的下游產業家居建材來說，全裝修時代的來臨，意味著毛坯房的時代結束，未來的住宅產業將全面實施精裝交房標準，那么，對衣柜企業來說，這一改變是否將迎來哪些新的變化。

　　國家建設部住宅產業化促進中心已明確表示，未來3至5年內全國房地產市場將消滅毛坯房，北京已先行一步，規定商品房必須是經過裝修的成品房：上海也宣布將在2到3年內取消毛坯房。目前，建設部正著手制定全裝修房的實施標準和細則。其實，商品房全裝修基本上是一種國際慣例，我國政府極力推廣全裝修房，不僅是為了加入“NT0”后與國際接軌，也是為了可持續發展、節約能源和環保。

　　直接購買對象的改變，將提升衣柜企業入市門檻

　　衣柜已經成為家庭裝修的一個重要方面，消費者愿意為之投入大量的精力、時間和金錢，以求為自己的房間尋求最滿意的衣柜。隨著樓市全裝修時代的到來，消費者對衣柜的選擇方式也將慢慢發生變化，由原來的自主選擇、監督安裝、自主解決售后問題等，到開發商負責一切程序，消費者可以省不少心。所以，衣柜的采購者會由單個的消費者轉變為房地產開發商或裝飾公司等，這同時也提高了衣柜生產企業的入市門檻。

　　客戶的升級將對衣柜生產企業的資質要求更高

　　訂單銷售、批量生產、統一安裝、售后服務對象不再是個人，而是企業，這勢必會對衣柜生產企業帶來一定的影響。也就是說直接買賣雙方的主體都是企業，力量懸殊不那么大，開發商和裝飾公司在衣柜的安裝、服務過程中會有更多的發言權，以保護購房者的利益。所以這對衣柜生產企業是一個很大的考驗，客戶的升級對企業的要求更高，無形中提高了門檻，實力較弱或信譽不好的企業必將在這種情勢下被淘汰出局，加速行業“洗牌”。

　　營銷思路需適當作出調整 首先需考慮大客戶利益

　　在以個體消費者為主體的市場環境下，營銷思路主要是以打動消費群體本身為主，但是在全裝修時代，還必須考慮直接購買者(也就是開發商和裝飾公司)，怎樣在全程服務中讓其滿意、省心，以維護這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽，雙方的合作就會長期保持下去。

　　不得不承認，全裝修是住宅產業進一步發展的必然趨勢，對我國衣柜市場的影響也是立竿見影的，所以，衣柜企業需要隨時做好應對市場變化的準備。從衣柜市場變化分析中可得知，主體客戶的改變，對衣柜企業的要求會更高，無論是產品、質量還是服務體系。因此，在全裝修時代全面來臨前，衣柜企業還需扎實企業根底，做好品牌建設，進而從容應對市場變化。