做促銷拉升銷量 衣柜企業更要建設品牌

　　現階段，整個家居市場都處于一個緩慢增長的態勢，在長期的促銷戰爭下，衣柜市場也是疲態盡顯，隨著產品更新換代的頻率越來越快，衣柜促銷活動也越來越頻繁，面對市場的冷淡，衣柜市場的促銷活動卻異常頻繁，隔三差五就有商家做活動。促銷真的能拉動銷量嗎?

　　衣柜企業活動促銷多為拉升銷量

　　“銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業的經銷商。這類促銷造勢活動被經銷商看好，源于他們在冷淡的大環境下，想加深自身經營的品牌在消費者心目中的印象?；�于出發點，即使不在活動期，經銷商也會做一些戶外廣告，如車體、墻面等。令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費者關注，而一旦刷上家居廣告，卻能收到奇效。

　　春節后的幾次聯合促銷，活動會場經常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關品牌的價格及產品。對于經銷商來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是經銷商們除了銷量之外最看重的一塊。

　　促銷活動不僅為銷量 企業還需蓄力品牌

　　商家打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個家居賣場的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個衣柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓經銷商的銷售工作過于依賴促銷活動。

　　其實，促銷活動經銷商們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為衣柜行業是異常暴利的，因此在活動過后經銷商的將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。正如一位廠商直營店的負責人說的：“我們也鼓勵經銷商多做活動，但是不是應該把握好一個度呢?