“把脈”終端渠道 衣柜企業未來新發展

　　一直以來，全國各地的衣柜銷售展會成為各大衣柜企業的“朝圣日”，之所以各大企業都這么積極，其皆是因為為了快速搶占銷售渠道，在如今終端銷售競爭愈加激烈的當下，誰能先奪得終端渠道誰便是王道。

　　時至今日，衣柜行業如同一個同質化的海洋，廠商如何別樹一幟，贏得客戶垂青呢?這是一個不斷思考、不斷沉淀和不斷提升的過程。而在客戶信息透明化，資訊多樣化的時代，廠商單靠產品、服務、廣告宣傳、展會推廣等單鏈條銷售似乎都“弱爆了”，提升整條產業鏈綜合競爭力才是終端取勝的不敗法寶。

　　衣柜企業忌走尋常路 終端渠道需把握命脈

　　要走出同質化的怪圈，衣柜廠商對產品細節的執著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住客戶無限地放大、放大、再放大。打造產品的差異性，好比廚師要最把樸實無華的食材烹調得有爽而不膩，味道細致難忘，考的是匠心獨運。首先，廠商必須突出每一個產品在細節的優勢，光說好不夠，關鍵告訴客戶好在哪里。此外，廠商更應該把銷售終端打造成消費者和品牌之間良性互動平臺。

　　擺脫同質化，在終端渠道錦上添花，不如另辟蹊徑。衣柜展會固然是如同展現銷售終端的重要環節，但并不代表任何一個衣柜廠商，都必須遵循這種游戲規則。

　　不僅僅在展會上看一個走馬觀花的看一個表面的現象，它能夠了解更真實的廠家，看我們的工藝，看我們全世界最大的生產線，看我們整個產品的研發，管理、運營、后臺這一系列，讓他更全面、更深入了解，了解未來可持續發展的企業。意向明確，針對性強，先入為主，且具有持續性的魅力展示，怎能不虜獲客戶的心呢?

　　衣柜廠商終端發展出路 消費者的“脈”要把準

　　走過近三十年的崢嶸歲月，衣柜廠商立于避免同質化的一大秘訣就是以消費者為中心。以消費者為中心是一個整體性的概念，這包括系統、生產、研發、制造、服務的一系列環節。

　　另外，按照消費者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的。在碎片化的信息時代，還有多少消費者原因守在電視機前收看廣告?取而代之，用戶接觸品牌大多會通過搜索引擎或者購物網站，那么，衣柜企業的廣告投放就不能局限于傳統媒體，更多要趨向與大型門戶網站合作，或者研發手機服務app，開通公共微博微信，把企業的環保優勢，品質優勢、研發優勢、款式優勢、網點優勢通過新媒體傳遞給客戶，這也是衣柜企業近年來傳播推廣方面的華麗蛻變。

　　終端決戰歸根到底就是一場綜合競爭力的持久戰，它以產品質量作為基礎，以款式設計、環保性能、價格設定為核心價值，再加上配送服務能力、品牌形象、終端服務、售后支持等作為后盾力量。衣柜企業只有綜合素質的PK戰中完勝，才能真正執起衣柜企業擺脫同質，走向差異，邁步未來的掌航之舵。