開展聯合營銷 衣柜企業如何突破發展困局？

　　俗話說：“眾人拾柴火焰高”。面對家居行業激烈的競爭環境，許多企業紛紛開展聯合營銷，擺脫單打獨斗勝算小的局面，為企業在偌大的家居市場中爭得一席之地。對此，衣柜企業又該如何做?

　　深刻分析聯合營銷的優勢所在

　　衣柜企業在組合前，應對自身的優勢和劣勢進行深刻分析，只有企業的優勢互補，才能發揮出最大的效益。比如衣柜企業可以考慮選擇比自己好的品牌，通過傍大款的方式提高自己的品牌影響度，當然這都是雙向選擇的，你要有對方企業看好的優勢，對方才會選擇你作為合作伙伴。在聯合活動的策劃中，企業更要參與其中，還要確定主導人，提出自己的要求。不如會被邊緣化，很難獲得想要的效果，那也就失去了聯合的意義了。

　　企業組合后，還要重視分析市場環境和客戶來源，了解聯合作業情況，根據消費者和競爭情況，提出聯合的形式和訴求重點。在明確重點的基礎上，找到影響當地消費行為的關鍵要素，同時確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風險。

　　企業聯合過程中應注意細節的管理

　　聯合促銷活動是一項系統化和細節性的工作，衣柜企業想要取得預期效果，就必然要在細節上做好做精，如此方能積累資本展開更深層次的市場活動。不管在什么樣的會場，企業方都需要認真仔細地展示產品，讓消費者可以形成比較。產品展示也要注意細節上的管理，比如產品質量、清潔程度、價格標簽等。

　　當前的聯合活動，大部分通過砍價來調動消費者積極性，因此，品牌方和砍價師的密切配合非常重要。對于消費者來說，他們想要內心的便宜和實惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價師還是品牌方，都要給消費者一個實惠的理由，而且要注意價位和當地消費者的符合性，太高太低都不行。太低的話會讓消費者懷疑產品的質量，太高又遠遠超出他們的預算。

　　聯合營銷是企業在非常時期抱團取暖的重要方式，但一定要注意把控每個細節方能取得預想效益。