對準消費者“胃口” 衣柜促銷方有效果

　　“520”了快要到了，通過瀏覽各大家具建材網站不難發現，當下已有不少衣柜等家具品牌針對這一人造節點推出了系列促銷活動。近年來，在衣柜市場競爭日趨激烈的背景下，節假日已經成為商家必爭的時機。但是，時機雖好，促銷方式不對“消費者”的胃口，效果終究不是很理想。

　　短期效應非發展需求

　　從今年衣柜市場五一促銷來看，與以往各類促銷比較而言，除開發力網絡促銷，并無太大差別。然而，衣柜節假日促銷又勢在必行，如果僅僅依靠低價吸引消費者，于己于行業都會造成惡性影響。的確，從短期效應來看，促銷的確提高了品牌曝光率，增加單量;然而從長期效應而言，促銷只是一種誘惑，消費者真正需要的是持續的良好體驗。

　　注重消費體驗營銷

　　由上可知，在接下來的促銷大戰中，衣柜企業該如何決定促銷方向，將關系到企業未來能否最大化占領市場份額。區別于一般的價格戰，衣柜企業在促銷中，也應更重視消費者的體驗質量。從促銷內容的設置上，衣柜企業可以帶給消費者更多靈活的配套實惠。比如，以系列組合的形式包裝爆款，以“特供款”形式給消費者更透明實惠的價格。同時，衣柜企業還可以推出“買衣柜代金券”的優惠方式，充實產品附加值，又便于消費者自主搭配選擇，滿足不同的消費需求。

　　緊抓消費者痛點不放手

　　衣柜企業不僅在讓利促銷上需要加強力度，更需要在促銷過程中針對消費者的消費痛點，在客戶體驗方面做足功夫，始終堅持以用戶體驗為中心，一切以消費者滿意為最高目標，致力為消費者帶來健康、環保的環境。只有將先進的技術和理念不斷引入，市場內的促銷戰才能從本質上突破低價格造就企業惡性循環的怪圈，最終助力衣柜企業贏得市場競爭。