2017年衣柜企業產品差異化成競爭新思路

　　各行各業之中，通過競相降低商品的市場價格來提升銷售量的價格戰屢見不鮮。而隨著原材料的上漲，衣柜企業市場競爭中價格戰也已經是司空見慣。這一現象導致的最直接后果就是利潤也大大減少，因此，過度的價格戰并不可取，衣柜企業應認清這一事實，及時做好更合適的戰略部署，緩解甚至改變衣柜企業之間的價格戰格局。

　　價格戰優勢漸失 市場營銷模式需改變

　　在當前衣柜行業營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價格戰、促銷戰來維持營業額的增長。而這造成的結果首先是商家不得不在促銷前給產品標出虛高的價格，以此在采用大幅度折扣、高額返現、商場補貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點微小的利潤。

　　惡性競爭后果嚴重 衣柜企業受沖擊

　　然而，當這種價格戰持續到連一點微利都很難維持時，一些衣柜企業有可能就會減少產品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會導致一些以次充好的情況發生，消費者的利益也會因此受到損害。不僅如此，一些不愿降價，而是希望憑借質量與服務上保障來獲取消費者認同的衣柜企業也會受到這種價格戰的沖擊。

　　雖然價格戰會導致這三重不利后果，然而很多衣柜企業更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數知名企業也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價，但眾多中小企業在產品同質化面前，僅有的優勢就只是價格了，不降價，這些企業很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價格戰、促銷戰、渠道戰、廣告戰鋪就的不歸之路上越走越遠。

　　加深產品差異化 價格戰終將被摒棄

　　現在的衣柜市場上已經出現了一些以技術創新和風格創新為產品差異化特色的優秀品牌。畢竟要想占領市場僅靠一年幾次的價格戰或者促銷是不可行的，消費者最終看重的還是產品背后的質量、服務、設計，以及品牌附加值。僅靠短期的“價格戰”的促銷方式并不能為企業的發展帶來實質性的益處，這種促銷方式最終逐步被市場淘汰或將不遠。