打響新年“第一炮” 衣柜需找尋突破“價格戰”

　　一、價格戰兩大“改變”

　　一是，價格戰的主體將從過去的低端產品升格為中高端產品，掀起一股高端高品質精品的價格優惠讓利，一批的大牌高端新品將會加速市場引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭銷量;二是，受到原材料價格的持續無規律上漲影響，部分衣柜企業和衣柜產品的調價將會成為常態，有降價戰，自然也會有漲價。受制于去年連續幾個月的原材料價格上漲，猴尾雞頭的衣柜市場價格出現一輪持續上漲。由此還驚動國家發改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價、聯盟漲價"。

　　二、價格戰是把“雙刃劍”

　　對于"價格戰"這種企業市場競爭手段本身，并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾年來，中國衣柜市場上出現的大量價格戰，有的成功幫助中國企業實現對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批衣柜企業的發展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業快速做大規模躋身領軍行列;可以說，價格戰這把雙刃劍，最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業實力差，打價格戰就是自尋死路;有的企業實力強，打價格戰就是想發起市場洗牌。能力不同、目的不同，結果自然也不同。

　　三、需找尋突破“價格戰”關鍵

　　同樣面對今年這一輪品質消費增長的窗口期，衣柜主流消費群體趨優、趨新、趨精化，所有衣柜廠商應該果敢地在價格競爭這條主線上展開新的變化，不要被"價格戰"這個詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

　　第一條，以優惠讓利推動高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去衣柜企業的新品推廣周期長，高端產品淪為形象產品等資源浪費問題，讓中高端精品和新品成為所有衣柜廠商量增利長的新動力;

　　第二條，則是要借助原材料價格波動，帶來的衣柜市場去低價格惡戰的有利環境和局面，積極加大加強新產品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優勢，加大推廣力度和資源創新力度。

　　在如今衣柜市場產品“同質化”的現狀下，迫于壓力衣柜企業通過“價格戰”手段獲取利潤，但是隨著市場競爭的加劇以及消費者消費觀念的理性，高品質的精品將更受青睞，“價格戰”并非長久發展之計，要如何找到發展突破點，仍值得衣柜企業深思。