定制衣柜行業如何在變與不變中謀發展?

　　定制衣柜行業發展現狀

　　定制衣柜市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的衣柜定制邁向一體化整體家居定制，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。

　　不善于棄舊立新的定制衣柜廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食欲大打折扣。當企業的盈利處于下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定制衣柜粗制濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定制時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。

　　是不是所有的定制衣柜行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定制衣柜在謀求發展中變和不變的問題了。

　　保持不變的傳統

　　企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售后服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。

　　我們相信：不忘初心方得始終，定制衣柜企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。

　　渠道下沉

　　隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定制不再是一二線城市的“專利”，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定制企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定制衣柜市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。

　　三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的衣柜，因此，定制衣柜市場有巨大的發展潛力和空間，將“定制”的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品占領市場，將惠及千家萬戶。

　　積極開拓電商領域 線上線下同步運營

　　由于衣柜業的特性所限，衣柜業仍然是半工業化的一個行業，一半是制造，一半是服務。這不是落后的標志，反而正是高度市場化的結果。當下衣柜行業定制風行，便是在經濟升級后，衣柜行業服務特性的顯現。

　　高度市場化催生了傳統制造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了“淘便宜”，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定制企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平臺的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定制衣柜購買體驗，以實現消費者夢想中的定制王國。

　　由于定制衣柜對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。

　　定制衣柜企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博采眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。