原材料漲價潮來襲 衣柜經銷商積極應對才有戲

　　臥薪嘗膽

　　衣柜產品在市場本身就不景氣的情況下漲價，老百姓不一定會買這個單。大多數消費者對于本輪漲價風潮并不知情，或者并沒有預料。消費者吳女士就對漲價難以接受，“現在食品價格在漲，國家已經開始控制了，難道家居建材還要漲價嗎?”

　　因此，有條件的經銷商，可以先通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力，明年再考慮對終端零售價作適度調整。雖然此時利潤嚴重壓縮，但可以通過促銷活動在今年剩下的時間里沖量，好跟廠家爭取來年的優惠政策。需要注意的是，此方法只能是緩兵之計，如果長時間拒絕調價，進的永遠是高價貨，賺的卻只是庫存那點錢，等庫存消化一空，廠家如若發生變故，你將沒有任何退路。所以，必須在這段時間里找到更有效的方法。

　　借力打力

　　這次的漲價對于衣柜生產企業和銷售商的壓力都比較大，而經銷商需要明白，面對壓力，企業永遠都會把自己的優勢資源留給自己的精銳部隊。所以，如果你目前經營的品牌確實是一個品牌企業，而你恰好又是廠家的主要骨干市場，此時就應該多加強與廠家的溝通。不光是要支持，而是要把自身的調整情況和廠家的需求有效結合，制定合理的市場方案。廠家肯定會給予更多的支持和指導，借力打力，市場肯定會有更大的起色。

　　如果衣柜經銷商光想拿支持，不做調整，這類經銷商也可能會被廠家所淘汰，因為大家的發力應共同指向市場而不是相互蠶食。

　　涅槃重生

　　很多人只看到漲價的壞處，實際上漲價也是一次難得的市場機會。如果衣柜經銷商能夠準確的分析市場趨勢以及自己在本區域市場的競爭地位，那么今年的漲價將是自身很好的發展機會。

　　在漲價期間，經銷商要通過合理調節進銷存，來優化自己的產品結構，消化滯銷產品，同時加強自己主打產品。通過剔除那些利潤低競爭劇烈的同質化產品，將前期利潤低的商品價格調整到位。針對價格調整困難的產品，甚至可以采取舍棄的方法，用其他新供價的商品加以替換，保證整個價格體系的穩定，不斷增加自身在高端市場的銷售比例，助推自己更快適應行業升級。與此同時，要不斷加強管理，有效控制運營成本。很多衣柜經銷商因為不能有效控制運營成本，在漲價潮下，競爭力大打折扣，失去優勢。所以衣柜經銷商要通過這次漲價自我反省，積極調整自己的運營模式，否則，遲早還是要被市場吃掉。

　　其實不管是什么行業，適應漲價是經銷商必須具備的經營素質。如何應對價格變動，并能夠有效運用價格變動，是成為行業佼佼者的關鍵要素之一。