突破窘困局面 二三線衣柜品牌應重新戰略布局

　　二三線品牌窘迫現狀

　　縱觀全國市場，看看國外品牌的銷售額，很多二三線衣柜品牌不免憂慮于今后的發展，因為他們沒有一線品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價格，處于一個不上不下、兩頭受氣的尷尬局面。某經銷商說，現在的消費者分為兩類，一類只選擇大品牌;再一類只選擇便宜產品。“像我們經營的這些‘名不見經傳’的二三線品牌，根本無人問津，為了讓生意不倒閉、繼續下去，現在店內只能‘借’一些大品牌來‘撐門面’，或者干脆將價格戰進行到底。”這樣的方法自然無異于飲鴆止渴。

　　營銷區域選擇一線品牌薄弱環節

　　二三線衣柜品牌要學會尋找一線品牌在市場的薄弱區域。一線品牌在市場營銷上再厲害，也不可能做到全部區域的市場營銷覆蓋和占領，也有市場營銷的薄弱區域。這些薄弱區域，正是二、三線品牌突圍的營銷區域。先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。二三線衣柜品牌在營銷區域選擇上，盡量不要跟一線品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬搶市場，因為小品牌還沒這個實力與一線品牌抗衡。

　　抓住時機打入城鎮市場

　　同時，因目前市場受到上游房產影響，家居行業受到重創，這其實已經給了二三線衣柜品牌發力的好機會。在做好產品的前提下，做好下沉到城鎮市場的準備，做好一線城市的服務，給予經銷商更多的支持，比如根據產品做出相應促銷措施等。厚積薄發，二三線衣柜品牌只有持之以恒，攜帶“尖刀”出擊，才能真正走到主流市場。

　　現階段， 一線企業把注意力進一步放在了導購和售后服務上。二三線衣柜企業應要意識到品牌建設的重要性，抓住好這一發展契機，立足于提升自己的品牌形象建設，為招商做好前期宣傳。