從“賣產品”到“賣文化” 十大衣柜品牌企業路漫漫

　　設計師渠道無疑是幾乎所有衣柜企業和建材企業產品銷售的重要渠道之一，設計師群體也是溝通企業和最終消費者的重要橋梁，但由于設計師在收取企業回扣并把最終價格轉嫁到消費者身上這種行業內的潛規則被越來越多的曝光給整個社會，設計師營銷的力度似乎不再如從前。衣柜企業針對其與消費者之間的關系，從整體氛圍的營造以及自身形態的營造去推廣和銷售產品，其主要目的是深挖產品的內涵，讓消費者或有需求的人們深刻的了解該產品進而購買該產品，這種細膩的抓住消費者心理的活動自然少不了更為細致的營銷方式。

　　讓消費者站在文化的高度感受產品

　　產品賣到最后就是在賣文化，但凡對制造業有所了解的人都深諳這一點，喬布斯和蘋果公司的成功已經成為這條規律最為強大的證明。而這條定理對衣柜衛浴行業的從業者來說同樣適用，在做好產品本身的同時，如何賦予產品和品牌以文化內涵，成為了許多十大衣柜品牌企業近年來在市場營銷方面所考慮的重中之重。

　　文化營銷要想獲得長足的影響力，絕對是一件慢工出細活的事情，所推廣的文化還必須準確契合產品和品牌自身的定位，它所包含的內容是全方位的。如果廠家隨意扯上兩個文化概念往產品身上套用，并在終端做一些活動草草推廣一下，這樣心態浮躁與急功近利最終是無法獲得理想效果的。歐美很多知名制造企業都已成功將自己的文化塑造成了自身品牌的一部分，相對這些企業而言，中國的企業從“賣產品”到“賣文化”，還有很長的路要走。

　　架起一座企業與消費者之間的橋梁

　　然而，通過設計師群體進行產品營銷推廣畢竟還是傳統營銷中的一個重要手段，國內的衣柜企業，尤其是在資金上略有實力的知名衣柜品牌企業，依舊對設計師活動、設計師年會等營銷模式表現出強烈興趣，今年很多企業還攜手行業協會或者行業媒體一同，舉辦或者贊助一些設計師的活動。如嘉俊衣柜也聯手陶城報社舉辦了100°終端大型設計師活動，兩者都取得了非常好的效果。

　　營銷行為的成功一般才算最終的成功，找準著力點，無疑能使營銷行為事半功倍。