側翼進攻”才是中型衣柜企業發展的出路
“側翼進攻”避免以硬碰硬
據了解,“側翼戰”是一種四兩撥千斤的戰略形式,尋找并搶占市場機會與時機,創造差異化路徑,避免直接對抗領先者,采取迂回戰術,搶占新的制高點。商場如戰場,既然總體實力不足以與大企業相匹敵,互為競爭對手的兩者,特別是處于弱勢方的中型企業,直擊市場以硬碰硬必然損失慘重;轉換思維,采取“側翼戰”進攻市場空白或薄弱區域無疑更準也更快達到目的,因為軟肋往往是最好的進攻地點。
三方面布局實現“側翼進攻”
值得注意的是,一次好的側翼進攻是在無人競爭的地區展開,即某一行業每一品類的細分領域,切記避免切入競爭激烈的紅海區。對于實力有待加強的中型衣柜企業而言,試圖從市場的碗中分得一杯羹,擴大并提升市場占有率和知名度,可從三個方面進行布局:
一是針對產品品類的出奇布局。在衣柜行業發展的十余年歷程中,企業蜂擁而起,上演一輪輪分食大潮,有競爭力的企業之間互相廝殺,瓜分掉市場上的顯性用戶,搶先布局全國市場,后來者想要“青出于藍而勝于藍”,沒有自己的獨特武器是很難有所突圍。于是,對于有理想但實力還有所欠缺的企業而言,避免進入激蕩的紅海區,尋求市場的空白區進行深耕細作便顯得尤為重要,而走好這步棋的首要條件就是要選好棋子,即產品品類的優選。
二是在終端渠道上尋求新“玩法”。電商、整體家裝的發展都是對傳統渠道的沖擊與挑戰,以互聯網手段和整合資源來倒逼衣柜行業步入新的發展軌道,是一種形式。據了解,集成家裝是一種一對一的模式,其服務內容涵蓋了設計、施工、木門、櫥柜、衣柜等家的因子,整合了中央空調、智能家居、水系統等生活鏈條,并承包了施工中所需的全部材料和家具供給,真正做到從工廠直接到消費者跨越,且工程期縮短,價格方面有所下降。且不論集成家裝在未來是否能為消費者接受,成為衣柜企業的新出路,單單放眼當下市場,也并沒有看到它出現夭折的現象,這便是希望。
三是在營銷打法上避開“戰場”。燒錢打廣告在去年一整年的營銷大戰中搶占了大眾的視角,這一現象在滴滴與快的、優步的大戰中有所印證,然而對處于上升期的中型企業而言,燒錢玩營銷無異于“自砍手腳”,稍不注意還可能導致多年的積累付諸東流。故,有選擇性地打廣告,借勢宣傳也能打出新天地。
中型衣柜企業既無大企業的豐富資源,又不似小企業的不負責任,既受到大企業“品牌效應”的影響,又受到小企業“價格優勢”的沖擊,可以說是一個特殊的存在,中型衣柜企業想要轉型升級,大可借助“側翼進攻”的東風,或許能為中型衣柜企業的發展帶來“春天”。
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