衣柜行業獨立店逐漸興起,能否成為全新的銷售勢力
專賣店發展遭遇天花板
隨著新生代消費群體的涌現,衣柜消費市場越來越年輕化。同時城市生存成本越來越高,受消費能力的限制,新一代消費者在衣柜購買上面會更加的理性,在追求多元化需求的同時會更關注衣柜的性價比。
同時,年輕化的消費者更注重個性空間的展示,追求一種更加舒適的空間體驗感,對衣柜單品的選擇上更加自主。消費市場決定銷售市場,未來的中低端市場,專賣店還是會存在一定的發展空間,但是相對于高端市場,傳統的衣柜專賣店模式在市場上并沒有太大的優勢。
獨立店更能滿足設計需求
“未來市場競爭只會更激烈,只會留下更有實力的經銷商,市場會自動進行淘汰的,只剩下少數幾家有能力的,經營管理到位的經銷商,而且在未來獨立店的形式會越來越多,這會是一個大的市場趨勢。”一位業內人士如是說。
未來的衣柜市場會往精細化、服務化過渡——服務化是指產品售后全套搭配。對高端消費者來說既想要一個心目中理想的家,又希望節約時間成本。而空間設計能更好地展示整體居家環境,更容易促進消費者購買。
高端市場的細分不僅僅是對消費者的細分,也是對衣柜經銷商的細分,真正做高端市場的經銷商會更懂消費者的需求,滿足消費者的所有需求也就會抓住消費者。獨立店的成功就在于有超前的服務意識,并能抓住高端消費者的需求。
目前,家居建材賣場的經營模式對消費者的吸引力不大。與專賣店相比,獨立店空間展示能力更強,客戶定位更加精準,留住客戶的機會多,成交率高,相對來說租金更少,成本壓力小,開放時間也沒有限制。衣柜企業依據自身實力,或可進行相關嘗試。
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