創新是衣柜企業發展的源泉 衣柜新品如何脫穎而出？

　　一、讓經銷商接受新品

　　雖然衣柜行業不缺經銷商，但是優秀經銷商銷售的渠道仍十分重要，許多衣柜品牌也依靠布局全國各地的經銷商來逐步開拓市場，新品推廣自然也要通過經銷商來取得“開門紅”。然而不同經銷商觀念不同，最怕有的經銷商看不到新品對其發展壯大的價值與作用，對新品重視不足投入不夠，寧愿守著賣的好“舊產品”過日子，其實市場日新月異，經銷商不可能固守某種賺錢的模式，所以推廣新品的那天總會到來，與其被動接受，不如主動擁抱，既然選擇之后就要全力推新品，因為不過不成功蒙受最大損失的也是經銷商。對于業務人員也是如此，必須打消他們心里對新品的排斥，用心推廣才能真正出效果。

　　二、制定合適營銷戰略

　　那么衣柜新品要怎么賣?前面舉了很多例子，有“高大上”也有“接地氣”，但衣柜企業和經銷商在借鑒時只能參考方式而無法全盤照搬，因為衣柜品牌檔次、地區經濟發展情況和衣柜市場、消費水平等都決定了沒有一種營銷方案是可以完全套用的，在消費水平高追求環保的地區打低價促銷戰，或在偏遠農村地區大談 “歐美高檔風格”的噱頭，結局極有可能都是“狗帶”。因此，在推廣新品的過程中，經銷商不能局限于已有的營銷經驗，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

　　三、“人和”也是重點

　　具體來講，衣柜新品準備上市時首先要提升到經銷商運營戰略的高度，企業內部各個部門都要把推動新品作為最核心的工作，要讓公司所有人員認識到，如果公司推廣新品不成功，勢必將被市場淘汰。其次，提高業務人員的積極性。銷售人員習慣賣好賣的成熟產品，因為銷售這類產品最簡單，而新品是需要推銷過程的，需要業務員向終端店老板介紹產品，介紹營銷方案、利潤空間等。因此，新品上市一定要設立特殊獎勵，保證業務人員的積極性，可以設置新品的高提成、高激勵等。最后，經銷商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜，例如終端投入的廣告費、陳列費，賬務、倉儲各部門等要把新品上市作為核心工作，因為只有能夠推新品的經銷商才能獲得最終的利潤。

　　然而衣柜新品這艘小船劃得起來，就一定能夠順利抵達，只能說，在這片溪流亦或汪洋中胡亂劃槳不一定能夠歪打正著，但依照經銷商、終端店鋪、客戶這幾大規矩，怎樣也不會偏離軌道太多。