新的“家裝風口”，到底適不適合自己？

　　新的“家裝風口”為門墻柜企業的發展提供了新的賽道選擇，越來越多企業基于開拓市場、尋求增長等原因入局。

　　但是，三大品類跨界將對企業設計、研發、生產、送貨與安裝等都提出了更高的要求，當中的挑戰不容小視，企業不妨冷靜下來再看看，這個風口到底適不適合自己?

　　首先，企業是否已經在單一品類上擁有了足夠強的實力，畢竟，我們不能碗里的都還吃好，就想著別人的。

　　要跑通門墻柜一體化模式，至少要經過兩步，一是“門墻柜地櫥”各個品類中，企業至少拿下1-2個;在這個基礎上，再以主營業務為基礎，跨界進入其它領域，朝整體家居方案升級。

　　以金牌廚柜為例，其是在鞏固了櫥衣柜類的優勢后，才開始力推桔家木門，朝著“整裝一體化”發展，有了穩健主營業務的支持，其發展的不確定性也會減少，數據顯示，其2021年的營收增速高達242.17%。

　　而以“門”為主的夢天家居，也是在成為了“門窗”品類的龍頭后，才在后面幾年時間里逐漸向電視柜、衣柜、墻板等門墻柜全線產品的布局。

　　其次，企業不能讓其它環節拖自己的后腿。上面也說過了，“一體化”將對跨界企業帶來更大的挑戰，這當中將涉及供應鏈、渠道結構、銷售方式、服務能力等各方面，任何一個環節無法跟上節奏，都會影響門墻柜一體化的結果。

　　跨界到新的品類，企業必須保證產能、精準生產等環節，保障項目交付的及時性，做到較高的交付準確率，才能為自己贏來口碑。

　　此外，由于品類不同，供應鏈的協同也需要跟上，如何整合供應鏈，融合部分家居產業，實現供應鏈的升級轉型，也是企業的另一重要任務。

　　最后，就是上文提到過的，品牌、渠道以及服務的轉型與升級，企業跨界以后要讓消費者接受“新的自己”，就得展示出新的魅力。

　　對終端門店來說，從家居空間的展示，產品的內容、乃至設計的復雜性，都會有不同程度的提升，這將要求終端門店的展示要改造升級，銷售團隊也要強化學習，比如增設家居設計師、安裝團隊等。

　　同樣，對經銷商的要求也將會提高，原本從事單一品類銷售的經銷商，是否愿意升級并跟隨成為“一體化整裝”的經銷商，這除了跟個人意愿有關之外，也跟個人實力有關，企業可以通過重點培養頭部經銷商，以此帶動整個經銷團隊實現升級轉型。

　　總的來說，門墻柜等家居品類融合的一體化賽道，對不少企業來說，其發展空間確實比單品類要廣闊不少，但同時也一定會帶來更大的挑戰。

　　參賽者能否勝出這場競賽，不僅跟自己原本的優勢有關，更在于實現品類融合以后，自己能否快速適應品類調整，適應市場，并快速完成升級改造。對每位參賽者來說，能力多大，就占多大的賽道，你的最終成績，終將取決于你交出一份怎樣的答卷。