衣柜企業的3座大山：轉型做全屋定制，還是產品思維？

　　時代在發展，行業在變化。單一做衣柜的企業，特別是做零售渠道的，在市場上越來越難以生存，很多被迫增加品類，先是增加點護墻板，大膽的又增加了衣柜等，所謂的門墻柜，還有做了全屋定制。理想是豐滿的，現實卻是殘酷的，擺在衣柜企業轉型的3座大山，讓人頭疼。

　　首先第一座大山就是轉型的硬投入。衣柜行業是典型的大行業小企業，而全屋定制在數智化上相比衣柜要求更高，從生產設備到信息化，這一筆硬投入就需要企業做好足夠的決心。

　　其次第二座大山，衣柜企業的終端轉型太難。全屋定制做門墻柜相對簡單，不過是在終端增加衣柜的產品，對終端的改造要求很小。即便做門墻柜一體化的場景呈現，也不過是局部改造，其阻力相對較小，經銷商容易接受。而衣柜企業的終端要改造，那基本就是重新裝修、上樣，改造成本高。而且衣柜終端的“產品銷售”與全屋定制的“設計銷售”模式不同，要說服經銷商轉型太困難。

　　第三座大山，衣柜企業的產品思維要轉換。賣衣柜是賣單品，賣的是材質、工藝、細節，而門墻柜是賣空間解決方案，甚至是賣一種生活方式。衣柜轉型做全屋定制還是產品思維而不是空間思維，它們極其看重產品，空間只是產品的簡單組合。當然，這并不是說全屋定制不在乎產品的材質、工藝、細節，但全屋定制企業的視野要更大一些。衣柜企業對空間、對生活方式的理解，還需要時間去轉變和沉淀。